“In the Land of the Free” by Sui Sin Far Essay

In the story â€Å"In the Land of the Free†, Sui Sin Far depicts the bitterness and despairing of a youthful mother, Lea Choo, when she must be isolated from her child when they entered the U.S on the grounds that her child didn't have a vital endorsement qualifying him for admission to this nation. This story followed back to the time after 1870 when an enormous number of settlers from China showed up in the U.S. The U.S government, scared by a purportedly financial downturn and misperception causing by settlers, sanctioned numerous racially segregated laws to constrain their business and movement. Particularly, in 1882, the administration passed the government Exclusion Act which required Chinese foreigners to be routinely confined for addressing. The assessment procedure took quite a while and partitioned numerous relatives. Lea Choo was a straightforwardly hopeless casualty of this out of line law. Her child was detracted from her arms and was restricted to rejoin with Cho o until she and her significant other, Hom Hing, provided enough recognizable proof paper to the administration to demonstrate that this infant was their child. Since this procedure took quite a while, Lea Choo sank in her wretchedness and miserable. Hom Hing was a shipper working together in San Francisco. In the same way as other Chinese workers, he battled to go to the U.S. trusting he could discover have a superior life and flourishing. Tragically, his better half, Lea Choo couldn't accompany him since she needed to remain to deal with Hing’s debilitated guardians. After they kicked the bucket, Choo took a long excursion to America to rejoin with her better half. She generally longed for the U.S as a wonderland. Be that as it may, when she initially stepped in this radiant nation, she realized that everything she could ever hope for were broken. Her child couldn't come in with her. She nearly lived in sadness and isolation for more than ten months before rejoining with her child. Amusingly, her child couldn't perceive her and flee from her. She lost everything in this lala land. Her catastrophe sensationalizes the topic that people’s illusive dream about a superb land can cause them more troubled and progressive ly teary when they experience genuine difficulties in this new country. Before she went to the U.S., she generally longed for â€Å"a green tree with spreading branches and one excellent red blossom streaming thereon†. (Page 176) Lea Choo fantasized the U.S as a distinctively radiant picture of a rich and bloom nation, where she and her significant other could have a superior life and flourishing, a land loaded with milk and nectar. This wonderland was secured with everlastingly ocean green trees. They would have numerous chances to succeed and get rich. This land had numerous assets like tree with many fanned and Lea Choo trusted that by their endeavors and sweat, they could appreciate numerous prosperous accomplishments like the† delightful red blossom streaming thereon† sprouting on that tree. By and large, she accepted that the U.S allowed her to enjoy a brilliant and blissful life, totally better than her past. At the point when she saw her lala land, she despite everything affirmed her nonexistent impression of the U.S. She cheerfully revealed to her child â€Å"There is the place thy (your) father is making a fortune for thee (you)† (page 174). She generally fortified her conviction that this land giving trust in the workers. She envisioned she would have an agreeable and splendid life here. She trusted that the day she came here was the start of her elated period. By taking her child to the fantasy land, she trusted he would have achievement and success as well. â€Å"It is exceptionally upbeat and thou wither be glad there†,† Twas (it was) for thee I left him†. She was prepared to take care of her child. All her expectation and favor, she went to him. Be that as it may, when his child was taken from her, she quit longing for this land with a tree brimming with branches and a red bloom. Rather, she sobbed and pestered her significant other to bring his kid back. She understood that her fantasy of a wonderland was ridiculous and unworkable. She simply wanted to meet her kid once more. â€Å"Even in the murkiness, his darkling eyes used to try to please mine.† She lost control with the unreasonable law that isolated her and the child.† There can't be any law that would keep a youngster from his mother.† She normally wanted to go to the U.S. Presently, she realized that indecent and apathetic laws of this land carried the downturn and calm to her. She saw her fantasy was broken into pieces. Ironically,†In the Land of Hope† represents that when individuals enter this lala land, the U.S., they see every one of their expectations about an excellent land are demolished.

Sino Australia Oil and Gas Ltd Case Study Free Sample

Question: Talk about the Sino Australia Oil and Gas Ltd. Answer: Presentation: Sino Australia Oil and Gas Ltd (Sino) was a holding organization of the organizations worked in china. Sino essentially offer types of assistance identified with penetrating to the organizations which are occupied with the oil and gas industry. On twelfth December 2013, Sino recorded on Australian stock trade in the wake of raising the Initial Public Offer (IPO) of $ 13.6 million approx (ASIC, 2016; ASIC, 2016). Zhaodong HuaYing Oil Drilling Service Company Limited (HuaYing) was an auxiliary of Sino Australia Oil and Gas Ltd. In March 2014, examination was started by the ASIC to research whether Sino has negated the arrangements of company act by giving errors in the outline. Simultaneously, ASIC likewise acquired directive from the Federal Court of Australia to freeze the financial balance of organization in Australia since Mr. Shao was attempting to move the measure of $ 7.5 million which was gotten from beginning open offer made by the organization to the financial balance of china. The reason for move such sum was not unveiled in the plan of Sino (ASIC, 2014; HWL EBSWORTHS LAWYERS, 2016). In november 2015, ASIC start procedures against the administrator Mr Tianpeng Shao, and furthermore force budgetary punishments against Mr. Shao and request for preclusion of chief likewise and on 21 may 2015 court of Australia on the use of ASIC pass request for the arrangement of Mr McCluskey as a temporary vendor of the organization. ASIC made application for the liquidation of the organization due to the errors made by the organization in the plan. In 2015, top managerial staff of sino requesting the counsel from their legal advisors to ensure the enthusiasm of their investors. Legal advisors of the organization offer guidance to the administration to select temporary outlets in the organization (ASIC, 2015). Fundamental issues for the situation are: Wrongdoing and botch of the issues of the organization. Regardless of whether Mr. Shao was associated with the contradictions submitted by Sino. Error and introduction of wrong realities in the announcement of the organization by the executives of the organization. shao attempt to move the assets of $7.5 million from the financial balance of Australia to the ledger of china. The motivation behind moving those assets isn't revealed in the plan of Sino. Directorate of the organization doesn't have total data to take the cool headed choice. References: ASIC, (2014). 14-045MR ASIC gets dire order freezing financial balances of Sino Australia Oil and Gas Ltd. Recovered On 22nd September 2016 From: https://www.asic.gov.au/about-asic/media-focus/discover a-media-discharge/2014-discharges/14-045mr-asic-acquires dire order freezing-financial balances of-sino-australia-oil-and-gas-ltd/. ASIC, (2015). 15-124MR Provisional outlet designated to Sino Australia Oil and Gas Ltd upon ASIC application. Recovered On 22nd September 2016 From: https://asic.gov.au/about-asic/media-focus/discover a-media-discharge/2015-discharges/15-124mr-temporary outlet selected to-sino-australia-oil-and-gas-ltd-upon-asic-application/. ASIC, (2016). 16-062MR Court arranges the breeze up of Sino Australia Oil and Gas Limited. Recovered On 22nd September 2016 From: https://asic.gov.au/about-asic/media-focus/discover a-media-discharge/2016-discharges/16-062mr-court-arranges the-end up of-sino-australia-oil-and-gas-restricted/. ASIC, (2016). 16-255MR Court finds against Sino Australia Oil and Gas Limited and its previous director Tianpeng Shao. Recovered On 22nd September 2016 From: https://asic.gov.au/about-asic/media-focus/discover a-media-discharge/2016-discharges/16-255mr-court-finds-against-sino-australia-oil-and-gas-constrained and-its-previous executive tianpeng-shao/. HWL EBSWORTHS LAWYERS, (2016). Is your arrangement legitimate? ASIC v Sino Australia Oil Gas Ltd. Recovered On 22nd September 2016 From: https://www.hwlebsworth.com.au/segment/k2/thing/1990-is-your-arrangement legitimate?- asic-v-sino-australia-oil-gas-ltd.html.

How Long Does It Take to Become a Psychologist

How Long Does It Take to Become a Psychologist Student Resources Careers Print How Long Does It Take to Become a Psychologist? By maliafreyme.com Updated on January 08, 2020 More in Student Resources Careers APA Style and Writing Study Guides and Tips When considering a career in psychology, you will likely wonder how much time it will take to become licensed and what type of degrees youll need to attain. The answer is not always so cut-and-dry. The amount of time it takes to complete your college education depends largely on your specialty area and career interests. In most cases, becoming a licensed psychologist can take as little as eight years or as long as 12 years. If you are considering a career in psychology, it is important to be aware of all of the educational and training requirements it takes to become a licensed psychologist. Take the time to research all of your options and carefully examine your goals before you decide if this is the right career for you. Illustration by Joshua Seong, Verywell Educational Requirements At a minimum, you will want to earn your undergraduate  degree in psychology  or in a related field such as sociology, education, anthropology, or social work.?? Then, you will want to decide if you want to earn a doctorate-level degree. The reason you should make a decision at this point is due to the fact that many programs do not offer a terminal masters degree in psychology. In such cases, you will enroll in a graduate program after earning your bachelors degree and then spend four  to seven years working on your doctorate. To become a clinical psychologist, you will need an undergraduate degree (four to five years of college) plus a doctorate degree (four  to seven years of graduate school). For this specialty area, most people will spend between eight  to 12 years in higher education. Of course, there are other career options in psychology that do not require as many years of college. For example, you could become a  licensed marriage and family therapist  with a masters degree, which would require two  to three years of graduate study. If you decide not to pursue a doctorate at this point, you should start looking at different masters degree programs in psychology or in related fields such as counseling or social work. Bachelor’s Degree You might want to begin by earning your undergraduate degree in psychology, but some people choose to pursue a degree in a related social science field. While it depends upon the requirements of the individual graduate school you attend, some programs also accept students who have undergraduate degrees in a subject unrelated to psychology or social science. If you have a degree in a different field and want to become a psychologist, you may need to complete a number of prerequisites before you would be accepted into a graduate program. Master’s Degree A master’s degree can be a great way to delve deeper into a specific field of interest. However, a master’s degree is not always necessary. If you are interested in what is known as a terminal master’s degree in a field such as counseling, social work, or school psychology, you can often enter the workforce immediately after earning your degree. In other cases, you might use your master’s degree as a stepping stone toward a doctorate, or you might choose to forgo a master’s program and go directly into a Ph.D. or PsyD program immediately after earning your bachelor’s degree. The path you take depends largely on your career goals as well as the graduate offerings at the school you choose to attend. Doctorate Degree The length of your doctoral program depends on many factors including the specialty area you are pursuing as well as whether or not you already earned a master’s degree. In order to become a licensed psychologist, you will need to earn either a Ph.D. (Doctor of Philosophy) or a Psy.D. (Doctor of Psychology). As with your masters degree, the doctorate degree you pursue really depends on your career goals. If you are interested in a career in research, a Ph.D. might be the best choice. Ph.D. programs place greater emphasis on research, experimental methods, and training graduates to work as scientists. If you are more interested in professional practice, consider a Psy.D. The Psy.D. option tends to be more centered on professional practice and clinical work, preparing graduates to enter careers in mental health. The American Psychological Association recommends that you enroll in an accredited program. Accreditation provides public notification that an institution or program meets certain standards of quality.?? In addition to your doctorate, you will be required to complete a year-long postdoctoral training period before you can be fully licensed to practice in your state. Minimum Degree Requirements Becoming a licensed psychologist working in the field of mental health is certainly not the only career option if you are interested in working in the field of psychology. Licensing requirements for psychologists vary by state.?? Careers in forensic or sports psychology, for example, have differing requirements. Please note that these represent the minimum educational requirements in these fields. Job opportunities and pay are generally greater with advanced training. Learn about different degree options and requirements for various careers in psychology. Social worker: Bachelors degree (four  to five years of undergraduate school)Licensed counselor: Masters degree (two  to three years of graduate school)Sports psychologist: Masters degree (two  to three years of graduate school)Industrial-organizational psychologist: Masters degree (two  to three years of graduate school)School psychologist: Varies by state (generally two  to three years of graduate school)Forensic psychologist: Masters degree (two  to three years of graduate school, ideally with a doctorate degree)Criminal psychologist: Masters degree (two  to three years of graduate school, ideally with a doctoral degree)Clinical psychologist: Doctorate degree (four  to seven years of graduate school)Health psychologist: Doctorate degree (four  to five  years of graduate school)Social psychologist: Doctoral degree (five  to seven years of graduate school)Child psychologist: Doctoral degree (five  to seven years of graduate school) A Word From Verywell Becoming a psychologist  requires a substantial commitment of time, but this can be a rewarding and challenging career. Before you decide if becoming a psychologist is the right choice for you, consider your goals and resources as well as some of the potential alternatives. There are many different types of mental health professionals. You might find that being a psychologist is the perfect choice for you, or you may find that an alternative career path is better suited to your needs. For example, you might also consider becoming a psychiatrist, counselor, physical therapist, or some other career centered on helping people. There are also a number of types of psychologists and each field has its own educational and training requirements of which you should be aware. 9 Highest Paying Psychology Careers

Advantages And Disadvantages Of Wind Energy - 939 Words

What are the advantages and disadvantages of wind energy? Wind energy as a kind of environmentally-friendly energy, the demand of it steadily increases around the world with population growth and development of technology. Even though wind energy does not produce pollutants like other fuel based energy and it has many advantages, the disadvantages of wind energy should be given attention. As Congressional Digest (2013), a scholarly independent monthly publication, stated that wind is a form of solar energy. The generation of wind results from the uneven heat of the atmosphere by the sun, the irregular surface of the the earth, the earth rotation. Wind flow patterns can be influenced by the altitude, quantities of water, and vegetative†¦show more content†¦For coal power plants, water is also used to clean fuel. By developing the use of wind energy, water can be preserved and used for other purposes. Besides, Wind energy may help to reduce the production of air pollutants by replacing the current sources of conventional energy. (Saidur et. al., 2011) It does not generate carbon dioxide, sulfur dioxide, mercury or any other air pollutants. The data from German Federal Ministry for the Environment, Nature Conservation and Nuclear Safety showed that approximately 67 million tonnes of carbon dioxide was avoided in a year by producing electricity through wind, biom ass, photovoltacis and hydropowe. Among there few types of electricity generation systems,wind energy play the most important role. Wind energy is easily available around the world. Thus, many countries have access to produce wind energy. What’s more, wind turbines are generally constructed on rural areas. Yusuf Alfer Kaplan, a professor in the University of Anadolu, Department of Electrical Electronics Engineering pointed out that the economies in rural communities can be improved by wind energy. Wind energy projects provide new short and long term jobs opportunities to people in rural communities relate to manufacturing, transportation, project construction, and plant maintenance (2015). Besides the advantages, it is important to consider the negative impact of wind turbines technology. The most significant negative impact ofShow MoreRelatedEarths Natural Energy Sources Essay1470 Words   |  6 PagesINTRODUCTION Renewable energy is energy produced from natural resources such as, wind, sunlight, rain, tides and geothermal heat which can be re-used or replenished. Natural energies (renewable energies) have its advantages and disadvantages. The reliance on fossil fuel is reduced by the sources of renewable energy. Though the use of natural sources has many advantages over the use of fossil fuels, the cost of investment for it can be too high for some people. In this project, I will be highlightingRead MoreShould the Use of Wind Energy Be Encouraged?964 Words   |  4 PagesShould the Use of Wind Energy Be Encouraged? Fossil fuels are having great impacts toward nature such as global warming and greenhouse effect. Plus, the depletion of it contributes to the rising price of petroleum. Therefore, wind power rise as it is a source of clean, non-polluting renewable energy (Nash, 2008). This type of energy generation provides us with loads of benefits environmentally and economically. On the environmental aspect, wind energy does not contribute to pollution as almostRead MoreAlternative Energy Sources For Renewable Energy1710 Words   |  7 Pagesour environment, alternative energy has become a source of energy that is an alternative to the problem that these fossil fuels have caused our Earth. Alternative energy are renewable and is considered to be free energy sources (Alternative Energy). All alternative energy sources have lower carbon emissions when being compared to conventional energy sources. These sources include Biomass Energy, Wind, Solar, Geothermal, and Hydroelectric Energy (Alternative Energy). With the use of recyclingRead MoreFossil Fuels Advantages And Disadvantages1399 Words   |  6 Pageshas been one energy source that has dominated the world for a long time, fossil fuels. Fossil fuels are an energy source that includes coal, natural gas, and oil. Fossil fuels have been used for a long time because of their energy output. The downside is that is very harmful to the environment, so that is why we have renewable sources that are eco-friendly. Renewable energies still have not won the favor of the crowd because fossil fuel use is still much higher than renewable energy. The topics thatRead MoreWind Energy. The Fossil Fuels That Once Were The Towering1447 Words   |  6 PagesWind Energy The fossil fuels that once were the towering source of energy are going to be used up and will be gone in the nearer future than one might think. Thousands of people have realized that and they are trying to do something about it by using renewable energy sources. Some examples of renewable energy sources are solar and geothermal energy. However, the most popular type of renewable energy is wind energy. Wind Energy is becoming of the more predominately used renewable energy sources inRead MoreSources Of Alternative Energy Sources926 Words   |  4 PagesAlternate Energy Sources Alternative energy sources are becoming more and more popular. The most important alternative energy sources are solar, wind, geothermal, biomass, ocean, and hydropower energies. Their main advantage lies in the resumption of energy resources. This paper will give information about each of sources as well as their advantages and disadvantages. Solar energy The Sun is a leading environmentally clean energy source. The process of generating electricity from sunlight has beenRead MoreEssay on Wind power and future of renewable energy1392 Words   |  6 PagesWind power and future of renewable energy Abstract: Due to the development of technology around the world, the need of energy is increasing every year. But, what would be the best way to produce energy without polluting the air, or depleting fossil fuels? Renewable energy would also be the best solution for this problem. Of the available sources of renewable energy, wind power shows much promise. Wind turbines have been used through many generations, and the technology continues to develop. WindRead MoreRenewable Energy : Alternative Energy1559 Words   |  7 PagesAlternative energy can be defined as Energy, as solar, wind, or nuclear energy, that can replace or supplement traditional fossil-fuel sources, such as coal, oil, and natural gas. When thinking about alternative energy sources we generally focus on the main types: nuclear, solar, wind, and hydroelectric. These are things that mainly do not cause pollution and are very environmentally friendly (Alternative Energy). Alternative energy is thought to be renewable and â€Å"fr ee.† Biomass Energy, Wind Energy, SolarRead MoreEstablishing Wind Power1407 Words   |  6 PagesEstablishing wind power as a major source of electricity can be costly and can have many disadvantages; however, there are many important advantages that can come from wind power as well. Buying and installing a wind turbine is expensive. The cost to install a small â€Å"household-single turbine† can be up to thirteen thousand, five hundred dollars (Gipe 125). One popular home wind turbine is the Skystream. With this turbine, home owners would need to make thirty-five cents to forty cents per kilowatt-hourRead MoreRenewable Energies : Renewable Energy980 Words   |  4 PagesRenewable Energies BHARC1403 - ICWS Rishabh Bhasin â€Æ' â€Å"I declare that this assessment is my own work and that the sources of information and material I have used (including the internet) have been fully identified and properly acknowledged as required in the referencing guidelines provided.† â€Æ' Introduction Renewable sources of energy are the ones that can never be exhausted as they are provided by nature. For example- solar, hydro, wind, biomass. They produce little or no pollution and hence

Impact Of Globalization On Politics And Public Policy

Globalization greatly expands in 1990s when it is the period of business establishments nationwide (Naime, 2009). This phenomenon allows economic and politics of one country penetrate others (Mittelman, 1997). In addition, the factors of globalization includes the spatial reorganization of production, the industrialization across borders, the expansion of financial markets, the diffusion of identical consumer goods to distant countries, massive transfers of population and emerging worldwide preference for democracy (Mittelman, 1997). It can be seen that democratizing countries have gained ability in economic improvement in the era of globalization. In fact, democratization emphasizes broad and inclusive citizenship where all citizens have equal rights in political system (Linz and Stepan, 1996). As a consequence, democratization enhances people to participate and attend to choose political leaders to develop their countries. According to Rudra’s research (2005), the significan ce of globalization is bringing about changes in politics and public policy in democratizing countries. In recent era, globalization creates new wave of political economy in transforming modernity and international markets. At this point, developed and developing countries has emerged together due to trade openness. Southeast Asian countries decided to be an integral part of the global economy (Lechner and Boil, 2003). Asian democratizing countries seem to be under pressure to adapt with the new waveShow MoreRelatedChallenges To Party Government Case Study1268 Words   |  6 Pagesthe only options in voting are democratic. The second level of change occurred to politics that was in the mainstream. There is now a â€Å"dramatic policy see-saw† (50) in which newly elected leaders work hard at dismantling changes their predecessor set. Instead of the politics of party, the politics of depolarization has taken over, meaning decision making is passed to non-partisan entities. In contemporary politics, it has become less common for a party or bloc of parties to to monopolize power andRead MorePolitics : A Very Short Introduction941 Words   |  4 PagesPolitics are tied to almost everything in the world today. From medicine, to education politics have a wide sweeping influence on decisions. It is also true that globalization is affected by a political arena between countries. This essay will focus on politics from the political dimension of the book â€Å"Globalization A Very Short Introduction† by Manfred B. Steger. According to the book; politics play a role in; â€Å"state sovereignty, the growing impact of intergovernmental organizations, and the futureRead MoreThe Impact of Globalization in Canada1395 Words   |  6 PagesOver the last several years, globalization is having a dramatic impact on nations, politics and the way they are interacting with each other. In the case of Canada, these shifts are taking place based upon the policies tha t are embraced and the attitudes they have about these transformations. To fully understand what is occurring requires carefully examining the impact of globalization on them. This will be accomplished by carefully examining: the philosophy / foreign policy, the way it has adjustedRead MoreThe Global Challenges of Comparative Politics1393 Words   |  6 PagesIntroduction The Global Challenges of Comparative Politics Introduction to Comparative Politics-Studies how different countries both shape and are shaped by the world. 1989,2001, and 2008 define the current era of world politics-describes a particular important moment; critical juncture. A frequently cited date is 1989, when the Berlin wall was dismantled. 1989 ushered in three important changes. Marked the end of a bipolar world-marked the emergence of a unipolar world. Marked the triumphRead MoreThe Impact Of Globalization On Public Health1208 Words   |  5 Pagesissue of globalization and its impact on the development of the global health situation has generated much controversy. Some believe that health has gained from the phenomenon of globalization some of the general benefits that have helped to improve the overall state of global health, while others have differed in this regard in that globalization has been a challenge in advancing the level of public health. Some studies and statistics indicate that globalization and the areas of globalization, suchRead MoreThe Primary Doctrine Of Corporate Personhood1174 Words   |  5 Pagesnot only here in the United States of America, but all around the world. Without regulations, these corporations are free to make all of the rules. Therefore, corporate personhood and corporate greed greatly influences power, politics, interest groups and globalization. Power â€Å"Power—defined as the ability to impose one’s will even against resistance from others—results primarily from position in a social structure† (Lucas Baxter, 2012). Presently, there are increasing numbers of crooked corporationsRead Moreeffects of globlization1124 Words   |  5 Pagesï » ¿Health Globalization has both positive and negative effects about one of the major concerns, health. The health care is primarily affected by globalization is through the increasing and worsening of internationalization of various health risks. However, if you will have to define the terms and other dimensions of the health risks such as; Technological, economic, social, political and cultural as well as scientific aspects. The linkages between health care and globalization are quite complexRead MoreThe Conflict Between the Ukraine and Russia Essay1614 Words   |  7 Pagesthe government dropping plans to forge closer trade ties with the European Union. The conflict between Russia and the Ukraine stems from more than twenty years of weak governance, the government’s inability to promote a coherent executive branch policy, an economy dominated by oligarchs and rife with corruption, heavy reliance on Russia, and distinct differences between Ukraines population from both Eastern and Western regions in terms of linguistics, religion and ethnicity (Lucas 2009). FurthermoreRead MoreGlobalization Provides More Benefits Than Localization 1012 Words   |  5 PagesGlobalization is an ongoing trend in the present world and includes diverse processes embracing political, social, economic, technological, and cultural change. It encapsulates the scope of the uniformity of political ideas and practices: the geographical extent of social interaction and reflexivity; the degree of integration of economic activities; the diffusion of technology (information, communications, transport), which overcomes the significance of space; and the extent of the disseminationRead MoreBureaucracy Is An Efficient System Bureaucracy1715 Words   |  7 Pagespassion for bureaucracy ... is enough to drive one to despair. It s as if in politics...we were deliberately to become men who need order and nothing but order (www.goodreads.com). Max Weber brings attention to the consequences of bureaucracy. Although bureaucracy is an efficient system that allows maximum prod uction to occur, bureaucracy has resulted in the loss of individualism and is particularly undemocratic. In public administration, bureaucracy plays a major role in how many institutions function

Environment and Phenotype Free Essays

The environment can affect the degree to which a gene may be expressed In an Individual. For example, solo type and weather conditions may affect plant growth. Seeds deliver energy for germination and Minimal growth until plants begin to photosynthesis and create their own glucose for further development. We will write a custom essay sample on Environment and Phenotype or any similar topic only for you Order Now Aim/Purpose To demonstrate the effect of environment on phenotype to formulate a hypothesis about the effect of environment on phenotype To design and conduct a controlled experiment to demonstrate the effect of one environmental factor on a plant phenotype. Hypothesis- Radish plants that is grown in sunlight, room light and in the shade where there is absence of light, those that in the shade will display isolating where there Is pale stems and leaves, elongated stems and leaves reducing In size whilst those grown In light will be green, sturdier and shorter. The plants that are grown in the room light will be In the middle of the other two (light and dark). Apparatus and materials- 6 plant pots Beaker to measure amounts of water for the watering of plants Pack of radish seeds 30 CM ruler that has mm written as well 3 trays Soil enough for 6 pots Risk Assessment- The bean seedlings may have contagious diseases. Therefore gloves should be worn. Leather shoes is most recommended to be worn as handling glass may break and water might make you slip Method/Procedure- 1. Put solo Into each of the pots up to where the crease Is, making sure It Is even In all pots 2. Plant seeds by following Instructions on the back of the packet 3. Germinate radish seeds with equal amounts 4. Two seedlings were left as a control: it was watered and taken care of normally under shade. 5. The other four seedlings were placed in either light covered area, or one in dark covered area 6. Water occasionally and wait for observable phonological results. Note Don’t overflow the pots with water Just till moist. 7. Take notes of Plant growth and observations seen. Keep a record of all data being done Results- Observations: Dates: Task: 27. 2. 14 Germination of plants 13. 14 Watered: mall 11 . 3. 14 Watered: mall 14. 3. 14 Measured/taken pictures 18. 3. 14 Light: Stems turning purple starting from the bottom to the top of the stem Leaves vibrant green Thicker stems Control Pale looking Control g’s stem from the bottom is more thicker than control 1 Control 2 is more shriveled up while control 1 is still slightly straight Leaves have shrunk Dark Stem of dark 2 is more of white than dark 2 where it is like a pale green/grey Discussion- *trends happening Conclusion- The phenotype expressed in the light ones display green pigment for the environment influenced the need of chlorophyll for photosynthesis. The ones in the dark turned albino, in the absence of light, photosynthesis cannot take place. When these albino plants were put in the sun, over the course of 2 days they altered to a green color again. From Day 7 to Day 10 plants raised in shade displayed isolating whereas those raised in light did not Observations of plants grown in each There were some factors that have affected some of the result of the experiment. The position of the plants should have been closer together not that far apart. The plants placed in the dark under the bench were the furthest from where the plants in the light and room light were assigned. The amount of water being put in the pots and the consistent watering made the trays flood with water making the pots more than Just moist. The water in the trays wasn’t emptied so it was there for quite a while and was it got emptied a bit later on in the experiment. The dependent variables in the experiment were the growth and the progress of the Lana and this depends on the amount of water, amount of sunlight being taken into place. The control that was kept the same for each plant was the amount of water being put into the pots. The accuracy of the experiment wasn’t to professional expectations but it was taken into considerations of the factors that can affect it. There could be more to make this experiment better and also with the results that were taken. The reliability of the experiment was reliable as it was compared to another student’s similar works done in their time in year 12. But what could have made it more liable is that the experiment could have been repeated another time since the plants start sprouting after 5-7 days after being planted. The plants in sunlight grew normally but those of the same species grown in the dark where there is absence of light elongated much faster to increase their chance of finding light. They were pale in color due to the lack of chlorophyll. The plants that were place in the normal room light grew but the stem wasn’t as thick as the one in the light. The energy reserves of the seed were used up therefore it leads to the plant dying in comparison to the one exposed to light. Other factors in the environment, such as salinity and pH of soil, also affect the phenotype of a plant that would otherwise appear normal. The aim/purpose and the hypothesis were met and the results were similar. â€Å"Radish plants that is grown in sunlight, room light and in the shade where there is absence of light, those that in the shade will display isolating where there is pale stems and leaves, elongated stems and leaves reducing in size whilst those grown in light will be green, sturdier and shorter. The plants that are grown in the room light will be in the middle of the other two (light and dark). † How to cite Environment and Phenotype, Papers

Mens Men and Womens Women free essay sample

Men’s Men and Women’s Women -Steve Craig Medha Aravind Essay 2 355:101:02 Professor Zeuguin Large advertising agencies have evolved pseudo-scientific methods through experience, research and intuition that yield a demographic profile of the target audience, who are the most important predictors of purchasing behavior. Advertisers carefully craft their ads to appeal to male and female consumers, respectively. For example, advertisers use the daytime to reach women who work at home while prime time is used to reach women who commute to work daily and weekend sports periods are optimum time for advertising products and services aimed at men. Steve Craig in â€Å"Men’s Men and Women’s Women†, claims that just as programming manipulates gender portrayals, commercials should manipulate too, to pleasure the target audience by associating the product with a pleasurable experience and that this depends on how the commercials portray men and women to themselves and the other sex. We will write a custom essay sample on Mens Men and Womens Women or any similar topic specifically for you Do Not WasteYour Time HIRE WRITER Only 13.90 / page Steve Craig uses the example of an automobile commercial to show how men are portrayed to other men in advertisements. 29% of the commercials aired during weekend sports periods are for automobiles as men as seen as the primary decision makers for purchases from the automobile industry. Commercials for automobiles usually involve camaraderie in all male or nearly all male groupings. This escapism and male camaraderie is an extension of the same that men enjoy when they watch weekend sports on television as it offers them a chance to escape from the growing ambiguity of masculinity in everyday life. Thus, the commercial reinforces male fantasies of clear masculinity and male domination. The presence of the single women in the ad serves to stop the confusion of any signs of homosexuality because the woman appears as an anonymous object of desire. The men’s men therefore, have the unchallenged freedom of a fantasized masculinity, i. e to travel, to be free from commitment and to seek adventure. According to Craig, a beer commercial is a perfect example of how a woman is portrayed to a man. Men’s women are physically attractive, slim and usually young, white, blond and dressed in revealing clothes, who seldom challenge the primary masculine fantasy as they are always portrayed outside home and are only infrequently portrayed as wives. They are generally portrayed as admirers who approve of some aspect of product use while, the men are portrayed as far too cool for conversation or commitment. The man’s face is never shown which allows the man to become a participant in the mystic fantasy. The physical pleasure of consuming alcohol is tied to that of the pleasurable fantasy of anonymous women lusting after the men, eager for sex without commitment. While avoiding portraying women as sex objects in a daytime or prime time commercial helps business, it is seldom found in commercials aired during weekend sports periods. Unlike automobile and beer commercials that are targeted at the male audience, commercials like ‘The Weight Watchers’, show how women are portrayed to other women. A woman is portrayed with a desire to attain and maintain her physical attractiveness in order to maintain her family’s unity and security as she is always portrayed with a husband, small children and a house. Dieting is a difficult form of self-deprivation but the woman hates her overweight body. Therefore, the ad promises to alleviate the pain of dieting while relieving the anxiety of being overweight. The use of the female voice in first person allows all women to identify with the woman on screen and these commercials are usually aired during daytime or prime time soap operas and are targeted at the female audience working from home or away from home. To explain how a man is portrayed to a woman, Steve Craig uses a deodorant commercial. The woman’s man is portrayed as good looking, sensitive, romantic and even appreciative of a woman. The commercial comes of as a 30-second romantic novel where the woman wants the man to initiate the love making even though she may be in control. The man is strong, active and wealthy but also vulnerable which allows the woman to mother him at first. The woman’s body is the source of the man’s attraction and the only way a woman can negotiate the relationship is by maintaining her physical attractiveness. The product is the source that promises the fulfillment of the fantasy, i. e, the sexual fulfillment and the security of a caring relationship. The women are portrayed as intimates who have relationships that exist long after the commercial is over, raising the hopes of women and attracting the women to the said product. Steve Craig thus concludes the essay by stating that, the images in an ad are designed to associate the product with feelings of pleasure stemming from fantasies and anxieties. The commercials undo the threat to the patriarchy as they are based on assumptions that the men and women continue behaving according to the rules of patriarchy. Commercials for women reinforce patriarchy while commercials for men reinforce masculinity under patriarchy. The only means to escape from the manipulation of the advertising companies is to understand the genders better and also to understand the role of mass culture in defining the genders.

Lorenzo de Zavala Essay Example

Lorenzo de Zavala Essay Example Lorenzo de Zavala Paper Lorenzo de Zavala Paper History of Lorenzo De Zavala They are many heroes that we have to thank in American History for making our country what it is today. We are a country made of freedom and believe in personal rights. But all these rights did not come without fighting to keep our freedom. There were many battles fought and many battles won for this freedom. Texas in particular was a battlefield for Texas’ independence against Mexico. Lorenzo de Zavala was the Republic of Texas’ first vice president, when Texas had first won its independence from Mexico at the Battle of San Jacinto and became a republic of its own. It wasn’t until later when Texas became a part of the United States, unfortunately De Zavala would not be around to see this dream come true. Manuel Lorenzo Justiniano de Zavala y Saenz was born the fifth of nine children of Anastasio de Zavala y Velazquez and Maria Barbara Saenz y Castro in the village of Tecoh near Merida, Yucatan, on October 3, 1788(Venable, 2). He graduated from the Tridentine Seminary of San Ildefonso in Merida in 1807, during the time he was school and a growing up he had always been interested in politics and so that is what he went on to do. By the time that Lorenzo de Zavala arrived in Texas in July 1835, he had already held office on the local, state and national levels in the Mexican Colonial, Imperial, and National governments. Zavala was sent to prison twice for his political beliefs. While in prison he studied English and medicine. After returning from prison Zavala used his political influence in both as a writer and newspaper publisher. He established the first newspaper published in Yucatan, and from 1807 until his death he contributed articles and editorials to his own and other newspapers. In addition, he published a number of pamphlets, memorials, broadsides, and books. While he was in Europe he wrote his greatest contribution to his historical writing Ensayo Histories de las Revoluciones de Mague. (Venable, 18) Texans, too, acknowledged Zavalas importance. Zavala had been representing Mexico in Paris when he got word that Santa Anna had taken dictatorial control of Mexico. He came to Texas to work for the restoration of democratic government of his country. Zavala was invited to attend a conference of all representatives in the Brazos District to be held at San Felipe July 15. Asked to speak at meeting planned for August 8, 1835 at Lynchs tavern, Zavala was forced to decline because of ill health. However, he wrote a summary of the political situation to be read at the Lynchburg meeting. Zavala favored separate statehood for Texas within a democratic Mexican federation. Zavala went to San Felipe on October 15 as one of the five delegates from Harrisburg to the Consultation, a meeting of representatives from around Texas that discussed on the state of affairs with Mexico and turned into Texas earliest provisional government. When the Consultation finally ended on November 3, Zavala was asked to represent Harrisburg on the committee of 12 to write a declaration. With the membership split between those advocating an immediate declaration of independence from Mexico and the majority desiring to return Mexican government to a federal system, Zavala was influential in drafting the Declaration to the Public (November 7, 1835) in support of a federal Mexican government and separate statehood for Texas. The Consultation then appointed him to translate the Declaration into Spanish. The balance of power at the Consultation had begun to swing towards those who favored separation from Mexico. Zavala realized that a national Mexican revolt against Santa Anna was not in the cards, and when the Convention met at Washington-on-the-Brazos in March 1836, Lorenzo de Zavala was forced to reassess his own beliefs. On March 3 he was among the signers of the Texas Declaration of Independence, an act that would brand him a traitor to his fellow Mexicans to this day. Zavala chaired the section on Powers of the Executive Branch and served on the defense, naval affairs, and flag design committees. On March 17 he was unanimously elected Vice President. Following the adjournment of the Convention, Zavala found himself in frequent disagreement with President David G. Burnet. On April 22, stating his desire to assist the government in a more active capacity, Zavala submitted the first of three resignations. On September 11 he wrote that he expected to be strong enough to attend opening session of the government, but two weeks later, found himself still too ill to attend. On October 14, President Burnet wrote suggesting that both he and Zavala resign their offices so that the newly elected government could be inaugurated at once. Since Congress had not accepted the previous two resignations, Lorenzo de Zavala submitted his third and final resignation dated October 17, 1836. Upon assuming the vice presidency as Zavala’s successor, Mirabeau Lama paid a glowing tribute to the man who had preceded him as the second officer of the republic (Venable, 41). He asserted that throughout his life Zavala had been the â€Å"unwavering and constant friend of†¦free government. † (Venable, 41) In closing, he expressed the wish that â€Å"the evening of his days† might be as â€Å"tranquil and happy as the measure of his life had beem useful and honorable. (Venable, 42) On November 15 Lorenzo de Zavala died after contracting pneumonia, the result of a northern blowing in causing his boat to flip over and throwing him into the cold water on Buffalo Bayou. Lorenzo de Zavala was a person remembered for his strong political views, he never gave backed down from his beliefs and because of this he is note d for being one of the many heroes in the Texas Revolution. I picked Lorenzo De Zavala, because I wanted to write about someone that played an important role of the history of Texas.

Should You Use the Universal College App or the Common App

Should You Use the Universal College App or the Common App SAT / ACT Prep Online Guides and Tips For years, the Common Application (CA) was the only widely available application for use at multiple colleges. It was created in 1975, with 15 colleges in its first year. It still dominates the college application world, and today is used by more than 800 colleges and universities. However, back in 2007, the Universal College Application (UCA) was created, and now serves 18 colleges and universities. So what exactly are the differences between the CA and the UCA? Why do colleges use one, both, or neither? And which one should you use? We will explore these questions in this post and help you decide how to apply. CA vs UCA: A Centralized College Application Both the CA and UCAallow you to create a centralized college application- with your demographic information, extracurricular activities, and grades- and then send that application off to various colleges. This saves time since you don't have to fill out a separate application for every single college you apply to. The CA and UCAmostly serve private colleges,though there are exceptions. The reason for this is that most public universities have their own online admissions systems. Many colleges on the CA and UCA have what they call "supplements"- extra questions that their admissions offices use to evaluate candidates. The supplements can include anything from short questions ("describe yourself in five words") to additional essays. If colleges accept both applications, they don’t have a preference for one or the other. In other words, it won’t matter to them which one you use. While it’s far more likely you’ll use the CA simply because it serves so many more colleges, there are still some advantages to the UCA. So how do you decide which application system to use? Benefits of the Universal College Application First, let's take a look at the biggest pros of using the UCA: The Universal College App's interface is faster than the Common App's, and includes an auto-save feature, which can prevent you from losing progress and having to go back and fill something out again. Since the Universal App is newer and doesn’t serve as many applicants or colleges, you can expect to get technical assistance faster if you need it. Whether you run into a technical problem or have a question, you can expect a faster response from the UCA. You can edit your essay after you push the submit button with the UCA. Obviously, this won’t matter if you edit your essay in March, as the admissions officers will have seen it by then, but if you catch a small mistake a few days after submission, you’ll have the chance to change it. You can link to online content you’ve produced,such as a student newspaper or film project. Some schools are on the UCA but not the CA. These are the University of Charleston (WV) and Landmark College(all other UCA schools are also on the CA). Note that bothLandmark College and the University of Charleston will be available on the CAstarting this application cycle(2019-20). Drawbacks to the Universal College Application Now that we've seen the pros of the UCA, let's go over the biggest cons: The main downside to the Universal College Appis that not very many schools use it in comparison to the CA.True- it doesserve some big-name schools like Cornell, Harvard, Johns Hopkins, and Princeton. But the rest of the Ivy League, Stanford, MIT, and numerous other colleges aren’t on the UCA. For a complete list of schools, go to the UCA website. In most cases, if a college uses the Universal App, it’s also on the CommonApp, but not vice versa (except for the two exceptions we noted above). So for the majority of students, the Common Appis likely to be the more convenient option since it will give them the most flexibility when applying to college. It’s possible that if you decide to use the UCA but then decide after submitting some applications that you want to apply to a school that only uses the CA, you’ll end up having to fill out the CA anyway. If you start with the CA, it’s much less likely you’ll have to fill out a second application since so few schools are UCA-only. Benefits of the Common Application We've looked at the pros and cons of the UCA, but what about the CA? Here are the three biggest advantages: The biggest draw of the Common Appis that it represents more than 800schools! Because of this fact alone, many students use the CA even if they would prefer theUCA's interface and flexibility. Check out the Common App website to see the full list of schools it serves. Since the CA has been around for a long time, most high school teachers and guidance counselors are familiar with the CA and know how to fill out its various sections (including letters of recommendation and the counselor recommendation sections). With theCommon App account rollover feature, you can actually start your application early and roll the information you've filled out over to the next year's application when it opens on August 1. Drawbacks to the Common Application Just like the UCA, the Common App isn't perfect! Here are its biggest cons: The CA has a slower interface than UCA. The Common App launched a new version in 2014. Some students have found this format a bit confusing. For example, academic honors and extracurriculars are now filled out in subsections that are somewhat hard to find (the honors list is in the "Education" section, and the activities subsection is under "Activities"). These used to be more straightforward lists. It’s harder to retain certain formatting in essays since the "upload"feature is gone with the most recent edition. If you’re picky about how your essay is formatted, this could be a source of annoyance. The Common Appreceives thousands upon thousands of applications. For example, in2017-18, more than 1 million applicants used the CA. However, their staff isn’t that big, so if you have a technical problem, it might take some time to work it out. Definitely aim to submit your applications before their deadlines in case you run into any technical troubles. (And don’t be that student pressing the submit button at the last possible minute!) Unlike the Universal College App, you can’t make edits to the essay after submission. So don’t push "submit" until you are positive your essay is perfect! Colleges That Don’t Accept Eitherthe UCA or CA While the CA and UCA have become huge names in college admissions, there are still plenty of schools that don’t accept either application system. If you are applying to these schools, you might not even have to choose between the UCA and CA. Here are some notable schools that don’t use either the Universal College App or Common App: Georgetown University MIT Rutgers University University of California system (including UC Berkeley and UCLA) University of Illinois at Urbana-Champaign University of Texas system (including UT Austin) Texas AM This is just a starter list. As a general rule, public universities tend to have their own systems. And some colleges on the CA and UCA also offer their own online application systems. To check whether a school is on the UCA or CA, simply go to the list of UCA schools and CA schools, and see if the school is on the list (use a ctrl + F to search quickly on the UCA or just use the search function for the CA). If you’re mostly applying to schools that don’t use the UCA or CA, for the few colleges you apply to that do use those applications, you might have a bit more flexibility. For example, say you’re a California resident applying mostly to public in-state schools, but you’re also applying to Harvard, Princeton, and Johns Hopkins as your reach schools. Since all three of those schools are on both the UCA and CA, you would be able to choose between the two applications based on your preferences. However, if your reach schools were Stanford and Yale, you would have to use the Common App, since neither of those schools uses the Universal College App. Bottom Line: Universal College Application vs Common App Given these pros and cons, which application system is the best choice for you- the Universal College Application or the Common Application? Definitely Use the Common Application If †¦ You are applying to schools that don’t accept the Universal College App and/or schools that are Common App only. This will likely be the case for the majority of students. Most or all of the schools you’re applying to require at least one letter of recommendation and essay. Since these features are required on the CA, it will simplify your application process to have them as required, rather than optional, components. Definitely Use the Universal College Application If †¦ You’re only applying to schools that accept the Universal College App (or some schools that take the UCA and some schools that don’t accept either the UCA or the CA) and you prefer the UCA’s interface. Final Tip For any school that you are interested in applying to, look it up on both the CA website and UCA website and note if it’s on the CA, the UCA, both, or neither. Once you narrow down your college application list, you candecide which application system will make it easier to apply to all the schools you’re interested in. What’s Next? Working on your college essay? Learn what not to do. Or, if you're looking for advice onACT/SAT essays, check out our step-by-step guides onhow to write the ACT essayandSAT essay. Think your SAT/ACT score should be higher? Learn what a good SAT/ACT score is for your target schools. Want to raise a low SAT Math score? Get expert tips from our full scorer. Want to improve your SAT score by 160 points or your ACT score by 4 points?We've written a guide for each test about the top 5 strategies you must be using to have a shot at improving your score. Download it for free now:

Information Paper on World War I Research Example | Topics and Well Written Essays - 750 words

Information on World War I - Research Paper Example Historians have identified three direct main causes that led to the war. They are the conflict between the Central Powers like Germany, Austria, Hungary and the Ottoman Empire and the Allied Powers like France, Russia, Britain, Italy and the United States. Widespread militarism and economic imperialism pushed the ambitious leadership of the countries to the warzone. The assassination of Archduke Franz Ferdinand was the flashpoint that sparked the war. That was on June 28, 1914 when a Bosnian Serb student by name Gavrilo Princip, shot and killed him. Ferdinand was heir to the Austro-Hungarian throne. That student wanted Serbia to be independent from the domain of Austria Hungary. The latter demanded that those responsible for the assignation must be punished .Stewart Ross writes â€Å"On 23rd July, 1914 Vienna sent Serbia an ultimatum that, if accepted, would have made Serbia virtually an Austro-Hungarian province. The Serbs had 48 hours to accept it—or face the consequences.à ¢â‚¬ (p.7)When Serbia did not comply with the demand and Austria Hungary declared war on Serbia. Serbia, as the ally of the Allied Powers, declared war on Austria Hungary. Central Powers intervened on behalf of the later and thus a chain reaction resulted and a full-fledged war was in the offing. Widespread militarism initiated the mind war first. The upper class with the stockpile of weapons and wealth in abundance remained suspect about the power of the other. Desire for maintaining the superior level of military power bothered them much. The Royal Navy of Britain was the envy of Germany and Austria Hungary as it was much superior to theirs. They thought that the ideal strategy to contain the naval might of Britain was to declare war. Economic imperialism empowered by trade with the foreign colonies was the strong point with Great Britain and France. Germany and Austria Hungary had few foreign colonies

Anthropology Essay Example | Topics and Well Written Essays - 250 words - 4

Anthropology - Essay Example Results, that Mulling et al (85) consider as being indicative of their method of research, and which would likely to have been different within a more traditional epidemiological study, indicate that different social structures in terms of class and profession (i.e. head of household), in other words pre-existing causal links to stress, impact on the degree of chronic stress evident. Furthermore, the results show that the pre-existing links to stress initiate from concerns to do with housing, health care, social support and economics, as well as their general living environment. Mulling et al (90) further purport that pregnancy serves as a mechanism to increase those stress levels even further. The study also reveals that the kind of support these women receive from social support networks differs in relation to their social class; for example the causes of stress differ between low and middle income women. This study adopts an intersectional approach to the research by considering gender and racial inequalities of African American women in Harlem, as stemming from other social categories such as class, and showing how it affects those women in different ways. Mullings, L., AlakaWali, Mclean, D., Mitchell, J. Prince Sabiyha, Thomas, D. & Tovar, P. â€Å"Qualitative methodologies and Community Participation in Examining Reproductive Experiences: The Harlem Birth Right Project†. Maternal and Child Health Journal, 5.2 (2001):

Civil Liberties Essay -- essays research papers

As Benjamin Franklin once said â€Å"A people who would trade liberty for security deserve neither†. I totally agree in that we as the people of the United States should not ask for greater safety at the price of liberty. I feel that the government does not have the power to limit our First Amendment rights. The people of this country hold the power and politicians are merely their puppets. These leaders can ask for all kinds of authority during a time like this but all it would take is a string backlash from the public for them to back down. What is it about a time like this that renders these rights so unnecessary? People fought incredibly hard and gave their lives for these standards and for us to discard them at a time like this is disgraceful.   Ã‚  Ã‚  Ã‚  Ã‚  These rights w...

The Art of Cultivating a Phenomenological State of Mind

It continues to be a renowned belief of Buddhism that upon coming to the conclusion that neither the extreme course of self-denial practiced by the ascetics nor the life of self-indulgence which he had led as a prince was the right path towards enlightenment, Siddhartha Gautama adopts what he refers to as the Middle Way. He then, having the notion that the answer to what he seeks is buried within his own consciousness, sits in meditation beneath a fig tree for a duration of four (some say seven) weeks. Throughout this length of time, he manages to withstand a barrage of attacks and temptations from the devil Mara while gradually ascending through higher states of consciousness, until he transcends the realm of conventional awareness and attains enlightenment. Such is the final aspiration of those pursuing the Buddhist path: to acquire, through right thoughts and good deeds, â€Å"release from the round of phenomenal existence with its inherent suffering†¦ to attain nirvana, an enlightened state in which the fires of greed, hatred, and ignorance have been quenched† (Buddhism). The primary ethic that serves as a guide toward one’s ascent to nirvana is one that is both â€Å"detached and inner-oriented,† requiring the individual searching to cultivate â€Å"four virtuous attitudes, known as the Palaces of Brahma: loving-kindness, compassion, sympathetic joy, and equanimity† (Buddhism). However, in one’s striving to do so, it is important for them to first understand that in regards to Buddhist theory of the mind and consciousness, â€Å"there is no self that is aware of the experiences one undergoes or the thoughts one has. Rather the thoughts themselves are the thinker, and the experiences the experiencer† (Indian Theories of Mind). As long as one continues to believe in the existence of a self, it is not possible for them to properly understand the concept of mental activity as it is expressed within the Buddhist tradition. Only once the belief in an inner self is renounced, and the belief in Atman, â€Å"the non-material spiritual element that merely witnesses the mental activities involved in the ordinary awareness of objects† (Indian Theories of Mind), is nurtured, is the individual then capable of amassing together positive mental factors which will aid in their resolve to veer from both the practices of austere asceticism and sensual indulgence, and instead follow the Middle Way to enlightenment. Current scientific research on the consciousness has observed that the ordinary person is inclined to â€Å"attend to the world strictly as it appears, the world as it is phenomenally manifest† to him (Phenomenology). In other words, man considers the objects around him to be mere associations to a specific experience, thus he concentrates not on them, but on the manner in which they appear to him. Buddhists, on the other hand, adopt the ‘phenomenological attitude’ by detaching themselves â€Å"from the natural attitude, not to deny it, but to investigate the very experiences it comprises† (Phenomenology). By employing this phenomenological mindset, Buddhists prove that, contrary to common belief, the acquisition of perceptions from an experience is not confined only to emotional or tactile receptors, rather, the awareness of these phenomenal aspects can also be granted through conscious thought. The Abhidharma, which constitutes one of the ‘three baskets’ into which the Buddhist scriptures are divided, endeavors to organize Buddhist teachings in such a manner as to provide detailed analyses of experience. In examining these analyses, it becomes evident that in some aspects they are redolent of â€Å"those in cognitive science that aim to account for cognitive processing without invoking a homunculus or ‘little man’ inside the head who oversees the workings of the mind (or merely passively witnesses the results†¦)† (Phenomenology). For example, the Abhidharma investigates matter as a composition of multiple basic elements. However, in contrast to the standard definition which describing an element as being a concrete object unable to be divided into simpler forms, the Abhidharma classifies an element as being an evanescent material occurrence fluctuating in and out of existence according to the given circumstances. In a similar manner, the Abhidharma categorizes the human mind into its basic components: a â€Å"succession of mental states† or â€Å"stream of consciousness. In line with this reasoning, Buddhists hold this point of view with regards to the functioning of the mind: â€Å"It is a mental imposition of unity where there is in fact only the arising of a multiplicity of interrelated physical and mental events. The sense of control belonging to one’s sense of self is thus largely illusory. There is really nobody in charge of the physical and mental processes, which arise according to the ir own causes and conditions, not our whims. The mind is not ruled by a central unite, but by competing factors whose strengths varies according to our circumstances† (Indian Theories of Mind). Buddhists thus attribute the â€Å"limited but intuitive presence† an individual senses in response to their cognitive experiences, not to a metaphysical self, but to the spontaneous, non-recurrent awareness one has in relation to their own mental states; it can be interpreted as one of many varieties of perception. It is the Atman, or non-spiritual element, â€Å"that merely witnesses the mental activities involved in the ordinary awareness of objects† (Indian Theories of Mind). While on his deathbed, the Buddha told his disciples these words: â€Å"Seek salvation alone in the truth; look not for assistance to anyone besides yourself. † He was, in effect, admonishing them to seek enlightenment by no means other than developing right thinking and good deeds on a personal level. When taking into account the path a Buddhist is required to follow, the significance of them cultivating a phenomenological mindset becomes progressively more apparent to the observer. Consider the concept of Renunciation. A Buddhist author, Gill Farrer-Halls, explains in layman terms: â€Å"Renunciation means lessening both our attachment to those things we like and our aversion to unpleasant situations and feelings, by realizing that none of these things have an inherent ability to make us happy or unhappy† (Buddhism Seeks Enlightenment and Ultimate Reality). To an ordinary person, adopting such a view regarding material possessions is no effortless task. However, in assuming the phenomenological attitude, they no longer become concerned with â€Å"what things are in themselves†¦ but rather in exactly how they appear, and thus as strict rational correlates of [their] experience† (Phenomenology). This is the Buddhist mindset. Believing material things to be sheer â€Å"correlates of [their] experience† and nothing concrete, they are then able to hold them with a relaxed hand, so to speak. In the event these possessions are removed from them, Buddhists, instead of becoming distressed, accept this as a trait of matter, which, according to the Abhidharma, fluctuates within the realm of existence according to causes and conditions. Farrer-Halls elaborates on this concept further: â€Å"A tightly closed fist tries to grasp hold of things, but they slip away because of this grasping. If we open our hands, things pour over and move unimpeded. In this way, by not trying to control the natural flow of life, we can enjoy it. When we loosen our grasping we become open, which makes us receptive to our environment. We can appreciate other people and our surroundings beyond our tightly help perceptions† (Buddhism Seeks Enlightenment and Ultimate Reality). Through these examples, it is evident that the cultivation of a phenomenological mindset enables one to develop a detached appreciation for the material things of the world. If this psychological approach wasn’t administered through routine meditation, the three poisons: desire, craving, and lust, would effortlessly trounce the Buddhist’s determination to follow the Middle Way first established by Siddhartha Gautama, and thus attain enlightenment and ultimate reality.

10 Little Known Facts About Martin Van Buren

Grndungsmanagement und Erfolgsdeterminanten - Free Essay Example

Sample details Pages: 28 Words: 8274 Downloads: 4 Date added: 2017/06/26 Category Business Essay Type Essay any type Did you like this example? 1 Definition Erfolgsfaktoren/Gà ¼ndungsmanagement 1.1 Allgemein Um das Thema „Grà ¼ndungsmanagement und Erfolgsdeterminanten am Beispiel der Bechtle AGâ€Å" bearbeiten zu kà ¶nnen, mà ¼ssen zu allererst ein paar Begriffe definiert werden. Unter Grà ¼ndungs ­management verstehen wir die persà ¶nlichen Eigenschaften, die ein Unternehmensgrà ¼nder à ¼ber seine Entscheidungen in ein Unternehmen einbringt. Erfolgsdeterminanten sind als verschiede ­ne Faktoren zu verstehen, die dem Unternehmenserfolg dienlich sind. Don’t waste time! Our writers will create an original "Grndungsmanagement und Erfolgsdeterminanten" essay for you Create order Die Definition des Begriffs „Erfolgâ€Å" und im Speziellen des „Grà ¼ndungserfolgesâ€Å" ist besonders schwierig, da der Erfolg nur mit erheblichem zeitlichen Verzug gegenà ¼ber der anfà ¤nglichen Grà ¼ndungsaktività ¤t sinnvoll zu messen ist. Der Erfolg eines Unternehmens là ¤sst sich am besten an den selbstgesteckten Ziel ­vorgaben der Unternehmung messen. Werden die Ziele erreicht oder à ¼bertroffen, so kann das als Erfolg verstanden werden. Besonders wichtig ist hierbei der à ¶konomische Erfolg, da hiervon alles Weitere abhà ¤ngt. Das soll nicht heißen, dass es Unternehmensgrà ¼ndern vorrangig um Gewinninteresse geht. Hà ¤u ­fig spielen Motive mehr persà ¶nlicher Natur eine stà ¤rkere Rolle. Ein selbstbestimmtes Leben zu fà ¼hren und eigene Ideen umzusetzen, ein „spannendes Lebenswerkâ€Å" zu gestalten, ist fà ¼r viele Unternehmensgrà ¼nder wichtiger als der à ¶konomische Erfolg. Zu den wesentlichen Einflußgrà ¶ÃƒÅ¸en fà ¼r unternehmerischen Erfolg gehà ¶rt aber neben einem stimmigen Geschà ¤ftsmodell, guter Vorbereitung auf der Mikroebene und einem fruchtbaren Umfeld auf der Makroebene vor allem die Person des Unternehmers selbst. Auf die einzelnen Eigenschaften wird spà ¤ter weiter eingegangen. Desweiteren enthà ¤lt jeder unternehmerische Prozess sowohl individuelle, dynamische ,als auch stochastische Elemente, so dass er nur sehr schwer modelliert oder gar zu einer Theorie konden ­siert werden kann. Diese Elemente als Faktoren einer Erfolgssumme sollen jedoch im Weiteren betrachtet werden. Deshalb haben wir in den Kapiteln 1.2-1.4 die empirischen Erfolgsfaktoren zusammengetragen. 1.2 Die Person Menschen, die erfolgreiche Unternehmen grà ¼nden, sind oft in ihren 30ern, mà ¤nnlich, weiß (bzw. Inlà ¤nder) und kommen à ¶fter aus Familien mit entsprechenden Traditionen. Problema- tisch ist es jedoch, daraus den Umkehrschluss zu ziehen, und zu behaupten, dass ein jà ¼ngerer, mà ¤nnlicher, inlà ¤ndischer Grà ¼nder automatisch auch bessere Erfolgschancen hat. Dafà ¼r gibt es keine à ¼berzeugenden empirischen Beweise. Trotzdem werden die folgenden empirischen Werte weiterhin mit einbezogen. 1.2.1 Demografische Merkmale Demografische Merkmale wie Lebensalter, Familià ¤rer Hintergrund, Konfession, Nationalità ¤t und Geschlecht sind, entgegen vieler Stammtischdiskussionen, viel zu statisch und kà ¶nnen keine dy ­namischen, vielschichtigen Phà ¤nomene erklà ¤ren. Psychologen haben zudem herausgefunden, dass es nicht primà ¤r auf die gemachten Erfahrungen, sondern vielmehr auf die von einer Person geschlossnenen Schlussfolgerungen ankommt. 1.2.2 Persà ¶nlichkeitseigenschaften Firmengà ¼ndern werden hà ¤ufig bestimmte Persà ¶lichkeitseigenschaften zugeschrieben, die Grund fà ¼r den Erfolg, bzw die erfolgreiche Unternehmensgrà ¼ndung sind. Die wichtigsten Eigenschaf ­ten sind in der folgenden Abbildung 1.1 zusammengefasst: Um zu zeigen, wie schwierig eine Abgrenzung der Persà ¶nlichkeitseigenschaften ist, sind hier noch weitere Persà ¶nlichkeitseigen- 1.2 Die Person schaften aufgefà ¼hrt. Viele dieser Eigenschaften sind à ¤hnlich und hà ¤ngen teilweise voneinander ab: Aggressività ¤t, das Suchen und Annehmen von Herausforderungen, der Wunsch ein Vermà ¶gen aufzubauen, der Wunsch nach Anerkennung, der Wunsch nach Kontrolle, der Wunsch nach Macht, der Wunsch nach Verantwortung, der Wunsch sich bestimmten Aufgaben zu widmen, die Fà ¤higkeit aus Fehlern zu lernen, die Identifikation mit eigenen Werten, die Orientierung an eigenen Werten, Dominanz, Egoismus, Ehrgeiz, Ehrlichkeit, Gewissenhaftigkeit, Individualis ­mus, Initiative, Integrità ¤t, Intelligenz, Konformità ¤t, Kontaktfà ¤higkeit, Kritikfà ¤higkeit, Mut, Pro ­blemlà ¶sungsfà ¤higkeit, Profitorientierung, Realismus, Selbstsicherheit, Sinn fà ¼r Humor, Verant-wortungsbewusstsein und Verlà ¤sslichkeit. 1.2.3 Humankapital Ein Unternehmensgrà ¼nder muss natà ¼rlich mehr mitbringen als die in Kapiel 1.2.2 aufgezà ¤hlten Eigenschaften. In Abbildung 1.2 sind die vier Stà ¼tzpfeiler fà ¼r einen erfolgreichen Unterneh ­mensgrà ¼nder zusammengefasst. Angeeignetes Wissen aus Schule, Hochschule und Weiterbildungen sowie lebenslanges Lernen sind fà ¼r Unternehmensgrà ¼nder essentiell. Dieses Wissen bildet das Fundament, auf dem die Idee der Unternehmung aufgebaut wird. Das Entdecken von Trends und Marktnischen kann allerdings nur durch Erfahrung erlernt werden. Grà ¼ndungskenntnisse sind schwierig messbar. Hauptsà ¤chlich geht es hierbei um die Fà ¤higkeit Probleme in der Grà ¼ndungsphase angemessen zu là ¶sen. Weitere Persà ¶nlichkeitseigenschaften aus Kapitel 1.2.2 werden hierbei vorausgesetzt. Diese Fà ¤higkeiten werden von Erstgrà ¼ndern auch oft erst wà ¤hrend der Grà ¼ndungsphase erlernt. Abbildung 1.2: Humankapital 1.2 Die Person Betriebswirtschaftliche Kenntnisse und Management Skills sind spà ¤testens kurz nach der Grà ¼n ­dung eines Unternehmens von grà ¶ÃƒÅ¸ter Bedeutung. Finanzplanung, Personalmanagement, Un ­ternehmensorganisation, Marketingplanung, Rechnungswesen, Fertigungskapazità ¤iten, Vertrieb und die Entwicklung der Technologie bis zur Marktreife bedarf fundierten Kenntnissen in die ­sem Bereich. Ohne entsprechende Kenntnisse wird es schwierig werden à ¼ber die erste Grà ¼n ­dungsphase hinaus zu kommen. Branchen- und Marktkenntnisse sind wichtig, um à ¼bliche Fehler zu vermeiden und bekannte Probleme schnellstmà ¶glich là ¶sen zu kà ¶nnen. Eingearbeitete und erfahrene Mitarbeiter kà ¶nnen hier ihr Wissen zur Effizienzsteigerung gut nutzen. 1.2.4 Team Unternehmensgrà ¼ndungen sind komplex, deshalb ist es sinnvoll Personen mit unterschiedli ­chen Fà ¤higkeiten in diesen Prozess als Team mit einzubeziehen. So kà ¶nnen durch verschiedene Sichtweisen und Ansatzpunkte Krà ¤fte gebà ¼ndelt und Aufgaben an dafà ¼r qualifizierte Personen verteilt werden. Neben Chancen bestehen durch die Bildung von Teams aber durchaus auch Risiken. Gerade bei der Grà ¶ÃƒÅ¸e des Teams sind sich die Forscher oft nicht einig, was zu bevorzugen ist. In zu kleinen Teams bleibt der Vorteil des gemeinsamen Wissensvorsprungs auf der Strecke, wohin ­gegen zu große Teams schwierig zu koordinieren sind. Das Verstà ¤ndnis untereinander, sowie die Qualifikationen mà ¼ssen bei erfolgreichen Teams bestehen. Nur dann kommt es zu den ge ­wà ¼nschten Synergieeffekten, besonders wenn sich die Teammitglieder in ihren „Humankapital-Ausstattungenâ€Å" ergà ¤nzen. 1.3 Das Unternehmen 1.3.1 Marktchance und Geschà ¤ftsmodell „Eine Marktchance besteht im Erkennen eines erwà ¼nschten kà ¼nftigen Zustands, der Wachstum oder Verà ¤nderungen einschließt zusammen mit der ÃÅ"berzeugung, diesen Zustand erreichen zu kà ¶nnen. Eine Chance ist außerdem attraktiv, dauerhaft, aktuell und steckt in einem Produkt oder einer Dienstleistung, die eine zusà ¤tzliche Wertschà ¶pfung fà ¼r den Kà ¤ufer oder Endnutzer verspricht.â€Å" 1 Stevenson/Roberts/Grousbeck 1.3 Das Unternehmen Der Erfolg besteht vor allem in der Entdeckung und Bewertung von Marktchancen, sowie in der Fà ¤higkeit, Ressourcen in Anspruch zu nehmen und auszuschà ¶pfen. Auch hier kommt wieder die Branchenerfahrung aus Kapitel 1.2 zur Geltung. Geschà ¤ftsideen und Geschà ¤ftsmodelle mà ¼ssen voneinander abgegrenzt werden. Neue Geschà ¤fts ­ideen beziehen sich sowohl auf neue Produkte und Dienstleistungen als auch auf neue Einbli ­cke in Marktsegmente, organisationale Neuerungen, verà ¤nderte Prozesse oder Management ­ansà ¤tze. Die Ideen dienen der Umsetzung von Visionen in Zusammenhang mit einer gegebe ­nen/erkannten Marktchance. Sind diese Voraussetzungen gegeben und ist zusà ¤tzlich fà ¼r eine wirtschaftliche Basis mit einer stabilen Finanzierung gesorgt, bildet sich daraus zusammen ein vielversprechendes Geschà ¤ftsmodell. Innovationen sind in diesem Zusammenhang auch noch zu nennen, da sie auch einen Erfolgs ­faktor darstellen. Innovationen kà ¶nnen neue Produ kte oder Dienstleistungen, aber auch Verbes ­serungen alter Produkte und Dienstleistungen in bereits erschlossenen Branchen sein. Hà ¤ufig kommt es auch vor, dass durch verbesserte Prozesse ein Produkt wesentlich gà ¼nstiger angebo ­ten werden kann als bei den Konkurrenten. Entscheidend ist aber bei jeder Idee/Innovation, dass der Kunde fà ¼r sich einen klaren Marktvorteil erkennen kann. 1.3.2 Strategie und Planung „Strategisches Managementâ€Å" gewinnt immer mehr an Bedeutung. Es wird dabei davon aus ­gegangen, dass weniger die in Kapitel 1.2 genannten Persà ¶nlichkeitsmerkmale erfolgsrelevant sind, als vielmehr die gewà ¤hlten Unternehmensstrategien als Ganzes. Strategien lassen sich in vier separate Konzepte (siehe Abbildung 1.3) aufteilen. Abbildung 1.3: Strategie/Marketing 1. Die Interaktion des Unternehmens mit seiner Umwelt, 1.3 Das Unternehmen . spezielle Kompetenzen, à ¼ber die das Unternehmen durch die Arten, Mengen und Inan ­spruchnahme seiner Ressourcen verfà ¼gt, . komparative Vorteile, durch die das Unternehmen andere à ¼berragt und die aus der Inter ­aktion und den Entscheidungen à ¼ber Ressourcen resultieren, sowie . Synergieeffekte, die durch das Zusammenwirken der drei vorher genannten Konzepte ent-stehen.2 Fehlende oder unzureichende Marketingkonzepte kà ¶nnen schnell zum Scheitern eines Untern-hemens beitragen. Deshalb sind die Ausnutzung der komparativen Wettbewerbsvorteile durch Innovationen, Kundenorientierung, Produktqualità ¤t und eine evtl. Nischenkonzentration er ­folgsrelevant und sollten nicht vernachlà ¤ssigt werden. Ziel- und zeitgerechte Planung der Personalentwicklung, des Organisationsaufbaus, des Marktein ­tritts, der Kundenbindung und ganz besonders der Finanzplanung sind ein wichtiger Bestandteil zur erfolgreichen Unternehmensgrà ¼ndung. Es ist aber immer auf die E rreichbarkeit der Ziele, sowie eine Dynamik des Plans zu achten. D.h bei Verà ¤nderungen der Umwelt bzw. der Ziele muss sich der Plan problemlos anpassen lassen. Flexibilità ¤t und Improvisationsfà ¤higkeit treffen hier wieder als Persà ¶nlichkeitsmerkmale zu; hier werden sie aber unter dem Begriff des „Change Managementâ€Å" zusammengefasst. Mit speziellen Planungstechniken und -modellen erhà ¶ht sich die Erfolgswahrscheinlichkeit ei ­ner solchen Planung erheblich. 1.3.3 Netzwerke Netzwerke aus Sicht von Unternehmensgrà ¼ndern sind Beziehungen zu internen und externen Partnern. Soziale Netzwerke bieten nicht nur Infrastruktur, sondern fà ¶rdern den Unterneh ­mensinternen Zusammenhalt. Auch professionelle Ratschlà ¤ge und Unterstà ¼tzung von qualifi ­zierten unternehmensexternen Personen haben sich als sehr nà ¼tzlich erwiesen. Langfristiger Erfolg kann nur durch die Betrachtung der Probleme durch unterschiedliche Sichtweisen und mit unterschiedlichen Qualifikationen gelà ¶st werden. Bestehende Beziehungen des Grà ¼nders zu seinen zukà ¼nftigen Kunden, Lieferanten, Banken und à ¶ffentlichen Stellen sind ebenso zu nutzen, wie weitere Kontakte durch Vereine, Verbà ¤nde, Gesprà ¤chskreise und Stammtische. Die 2 Hofer/Schendel 1.3 Das Unternehmen große soziale Bandbreite ist hierbei das Erfolgsrezept. Als Inkubatoren bezeichnet man Personen und Unternehmen, die Unternehmensgà ¼nder und neue Unternehmen mit Technologien, Know-how, Kontakten und Kapital ausstatten. Dies ge ­schieht zum Teil freiwillig. Bei verlassen des Inkubator-Unternehmens auf eigenen Wunsch oder im Falle einer vorherigen Kà ¼ndigung des Unternehmensgrà ¼nders in einem Branchenna ­hen Betrieb kann es auch zu unfreiwilligen Inkubatoren kommen. Der Aufbau von Support-und Unternehmensnetzwerken mit entsprechendem Technologietransfer steht mit dem Erfolg der Grà ¼ndung in einem deutlichen Zusammenhang. 1.3.4 Struktur und Organisationsform Ob die gewà ¤hlte Rechtsform Erfolgsrelevant ist, kann nicht genau ermittelt werden. Trotzdem ist die richtige Wahl fà ¼r Faktoren wie Risikosenkung, Haftungsbegrenzung, Steuerbelastung und Unternehnnensnachfolge von grà ¶ÃƒÅ¸ter Bedeutung. Bei neugegrà ¼ndeten Unternehmen entwickeln sich die internen Strukturen wà ¤hrend des Auf ­baus stà ¤ndig weiter. Je schneller das Wachstum der Unternehmen voranschreitet, desto schnel ­ler muss der Wandlungsprozess funktionieren. Kleine Unternehemn haben hier auf dem Markt den Vorteil, dass sie schneller und flexibler reagieren kà ¶nnen. Je grà ¶ÃƒÅ¸er ein Unternehemn wird, desto schwieriger gestaltet sich der Wandlungsprozess und die Flexibilità ¤t. Allerdings haben einfach organisierte Unternehmen weniger Anfangserfolg als formal organi ­sierte Unternehmen mit organisch gewachsener Struktur. 1.3.5 Finanzierung Die Finanzierung kann als ein zentraler Aspekt im Rahmen einer Unternehmensgrà ¼ndung ange ­sehen werden und stellt auch oftmals eine grà ¶ÃƒÅ¸ere Barriere dar. Finanzierungsprobleme durch unzureichendes Kapitalangebot ist oft das zentrale zu là ¶sende Problem. Mehr Anfangskapital gibt einem Unternehmen einen là ¤ngeren Atem und là ¤sst es auch à ¼ber ers ­te Durststrecken hinwegkommen. Deshalb ist auch eine gewisse finanzielle Grundausstattung gesetzlich vorgeschrieben. Das sogenannte Stammkapital betrà ¤gt bei GmbHs 25000â‚ ¬, bei AGs 50000â‚ ¬, nur bei OHGs ist kein Mindestkapital vorgeschrieben, da die Gesellschafter hier per ­sà ¶nlich haften (andere Gesellschaftsformen werden hier aus Zeitgrà ¼nden nicht betrachtet). Das 1.3 Das Unternehmen Stammkapital kann aus Bar- oder Sacheinlagen bestehen. 3 Allerdings ist die Messung des Er ­folges am Start/Stammkapital schwierig, da die Beschaffung finanzieller Mittel dicht mit der Geschà ¤ftsidee sowie der Strategie und Planung zusammenhà ¤ngen (siehe Kapitel 1.3.1 1.3.2). Je nach der Art und Branche des Unternehmens à ¤ndert sich der Kapitalbedarf. Fà ¼r Dienstleis ­tungsunternehmen ist das Kapital weniger entscheidend als zum Beispiel in produzierenden Betrieben. In Dienstleistungsunternehmen zà ¤hlen vielmehr die Fà ¤higkeiten des eingestellten Personals. Bei der Grà ¼ndung ist aber nicht nur die Kapitalmenge, sondern auch die Kapitalherkunft von Bedeutung. Deshalb muss entschieden und ggf. mit Banken und Investoren verhandelt werden, zu welchen Teilen das Unternehemen Eigenkapital- bzw. Fremdkapitalfinanziert werden soll. Bei Unternehmensgrà ¼ndungen ist oft Eigenkapital die hauptsà ¤chliche Finanzierungsquelle. Un ­ternehmensgrà ¼nder mà ¼ssen deshalb meist ihr eigenes Geld in das Unternehmen investieren. Die Anschlussfinanzierung in den darauf folgenden Jahren muss ebenfalls gut durchdacht wer ­den. Investoren und Banken legen ihre Hauptaufmerksamkeit auf den Umsatz und die bisherige Profitabilità ¤t des Unternehmens und nicht auf Zielsetzungen und Zukunftsaussichten. Gerade bei hà ¶her werdendem Anteil der Fremdfinanzierung ist deshalb das Ausrichten der Strategie nach der Finanzierungsart unumgà ¤nglich. Bei der Entscheidung zu der Rechtsform der AG zu wechseln spielen diese Faktoren mehr denn je eine sehr große Rolle. Der sparsame Umgang mit Ressourcen ist gerade bei neu gegrà ¼ndeten Unternehmen wichtig, denn diese sind finanziell meistens nicht à ¼ppig ausgestattet. Allerdings nutzen das einige Unter ­nehmer mit guten Ideen zu ihrem Vorteil, denn „Not macht erfinderischâ€Å". Generell ist aber eher auf die Verhà ¤ltnismà ¤ÃƒÅ¸igkeit nach der Grà ¼ndung zu achten, mit der Ausgaben getà ¤tigt we rden und vor allem wofà ¼r. 1.4 Das Umfeld Das Umfeld eines Unternehmens kann in zwei Faktoren zerlegt werden: . Die direkte und persà ¶nliche Umgebung des Unternehmers (mikrosoziologischer Faktor) . das allgemeine gesellschaftliche und wirtschaftliche Umfeld (makrosoziologischer Faktor) 3 Thommen/Achleitner 1.4 Das Umfeld Sowohl der mikrosoziologische als auch der makrosoziologische Faktor wird im Folgenden be ­trachtet. Mit Kultur, Mentalità ¤t, der Verfà ¼gbarkeit von Kapital, Infrastruktur, dem Standort, den bereits existierenden Marktteilnehmern (Kunden, Zulieferer) und dem rechtlichen Umfeld zeigt der makrosoziologische Faktor im Folgenden seine besondere Relevanz bei Unternehmensgrà ¼n-dungen.4 1.4.1 Mikrosoziales Umfeld Das direkte Umfeld eines Unternehmensgrà ¼nders wird auch „Mikrosoziales Umfeldâ€Å" genannt. Das sind private Netzwerke (s. Kap.1.3.3), Familie, Vorbilder, Werte, Freunde und Bekannte. Es besteht zudem eine starke Verbindung zu den Persà ¶nlichkeitsmerkmalen (s. Kap.1.2.2) und dem Humankapital (s. Kap.1.2.3). Dieses Umfeld kann durch moralische Unterstà ¼tzung nicht nur in Krisenzeiten mit Ratschlà ¤gen helfen, sondern auch in guten Zeiten zum Erfolg beitragen. Die Einflussstà ¤rke dieses Faktors hà ¤ngt allerdings wieder von den Persà ¶nlichkeitseingenschaften des Unternehmensgrà ¼nders und der Art und Branche des Unternehmens ab. 1.4.2 Kultur und gesellschaftliches Klima Kultur und Mentalità ¤t einer spezifischen Bevà ¶lkerung hat einen großen Einfluss auf den Erfolg einer Unternehmensgrà ¼ndung. In einigen Là ¤ndern ist die Offenheit fà ¼r Neuerungen und die Fle ­xibilità ¤t grà ¶ÃƒÅ¸er als bei anderen. Diese soziale Atmosphà ¤re fà ¶rdert oder hemmt also wesentlich die Motivation von potentiellen Grà ¼ndern. Besonders unterscheiden sich Merkmale wie Kultur, Traditionen, verschiedene Ausprà ¤gungen von Unabhà ¤ngigkeitsdenken, das Bedà ¼rfnis nach Anerkennung und Motivation, Individualis ­mus, ausgeprà ¤gtes Streben nach Unabhà ¤ngigkeit und Selbstverwirklichung und die Zugehà ¶rig ­keit zu einer bestimmten Religion. In vielen Là ¤ndern oder Kulturen fehlt der fà ¼r selbstà ¤ndige Unternehmen gewà ¼nschte und notwendige Bewusstseinswandel, hinsichtlich mehr Eigenini ­tiative, Selbstà ¤ndigkeit und Eigenverantwortlichkeit. Die USA ist mit dem Denken à ¼ber den „Amerikanischen Traumâ€Å" sehr positiv gegen à ¼ber Unternehmensgrà ¼ndern eingestellt. In anderen Là ¤ndern ist das nicht so. Allerdings wird weniger das Unternehmen, als vielmehr die primà ¤re Grà ¼ndungsentscheidung beeinflusst. Jacobsen 1.4 Das Umfeld 1.4.3 Ãâ€"konomische Situation Die allgemeine wirtschaftliche Lage in einem Land trà ¤gt sowohl zur Grà ¼ndungsentscheidung, als auch zum Grà ¼ndungserfolg bei. Ist die aktuelle Wirtschaftslage in einem Land gut, so steigen auch die Erfolgschanchen fà ¼r eine erfolgreiche Unternehmensgrà ¼ndung. Die wirtschaftliche La ­ge interagiert wiederum mit dem Faktor der Finanzierung (s. Kap.1.3.5). 1.4.4 Branche Die Struktur einer Branche oder auch der Stabilità ¤tsgrad sind bei Unternehmensgrà ¼ndungen zu berà ¼cksichtigen. Nach Mà ¶glichkeit sollten im Markt geringe Turbulenzen herrschen, damit die Wahrscheinlichkeit fà ¼r eine erfolgreiche Grà ¼ndung steigt. Zwar kà ¶nnen hohe Eintrittsbarrieren schwierig sein, doch diese Probleme kà ¶nnen à ¼berwunden werden. Solange eine gesunde Wett ­bewerbsstruktur herrscht und ein Evolutionsgrad, sowie die Art der Produkte/Dienstleistungen des Unternehmens stimmig sind, kann die Grà ¼ndung zum Erfolg fà ¼hren. Desweiteren ist dann nicht nur auf die Zahl der Wettbewerber und deren Produkte zu achten, sondern auch auf deren Zunahme. Die Grà ¶ÃƒÅ¸e der Zielgruppe fà ¼r ein bestimmtes Produkt ist hierbei ebenfalls erfolgsrelevant. 1.4.5 Standort Die Erfolgsrelevanz des Standortfaktors ist branchenabhà ¤ngig. Im Grà ¼ndungsprozess selbst ist die Standortentscheidung oft von untergeordneter Bedeutung. Die Entscheidung fà ¼r einen Stand ­ort hà ¤ngt hauptsà ¤chlich mit mikrosozialem Umfeld zusammen (s. Kap.1.4.1). Hohes Bevà ¶ke-rungswachstum und persà ¶nlicher Wohlstand, sowie wissenschaftliche Einrichtungen bzw. Uni ­versità ¤ten, und die leichte Verfà ¼gbarkeit von gut ausgebildeten Arbeitskrà ¤ften sind positive Standortfaktoren, die auf viele Branchen zutreffen. Fà ¼r einige sind auch preiswerte und aus ­reichend große erschlossene Gewerbeflà ¤chen unverzichtbar. Zudem kà ¶nnen durch regionale Spezialisierungen und Zusammenarbeit ebenfalls Standortvorteile entstehen. Der Standortfak ­tor verliert mit Entwicklung des Internets und den neuen Medien fà ¼r viele Branchen aber deut ­lich an Bedeutung. 1.4 Das Umfeld 1.4.6 Ordnungspolitisches Umfeld Unter den Begriff des ordnungspolitischen Umfeldes fà ¤llt unter anderem die Steuerpolitik. Bei niedriger Gewerbe- bzw. Einkommens- und Kà ¶rperschaftssteuer ist der Anreiz fà ¼r Unterneh ­mensgrà ¼ndungen naturgemà ¤ÃƒÅ¸ grà ¶ÃƒÅ¸er. Komplizierte Steuersysteme schrecken aufgrund des ho ­hen und somit mit nicht unerheblichen Kosten verbundenen Aufwandes ab. Die Steuerliche Begà ¼nstigung von Risikokapital hilft den Kapitalmangel bei Unternehmensgrà ¼ndungen zu be ­grenzen. Flexible Beschà ¤ftigungsmà ¶glichkeiten, eine hohe Anzahl von Ausbildungsberufen und eine starke Fà ¶rderung der Infrastruktur ist ebenfalls fà ¼r viele Branchen erfolgsfà ¶rdernd. 1.4.7 Wirtschaftspolitik/Fà ¶rdermaßnahmen Wirtschaftspolitik und die damit verbundnen Fà ¶rdermaßnahmen sind Hauptangriffspunkte zum Abbau von Arbeitslosigkeit und zur Fà ¶rderung der wirtschaftlichen Entwicklung eines Landes. Fà ¼r besonders effektiv haben sich staatliche Fà ¶rderungen fà ¼r Forschung und Entwicklung, sowie gà ¼nstige Kredite, Bà ¼rgschaften, Investitions- und Eigenkapitalzulagen und Steuererleichterun ­gen erwiesen. Negativ wirken sich dagegen meist großer Verwaltungsaufwand fà ¼r komplizierte Steuersyste ­me aus. Unternehmensgrà ¼nder sollten auch viel Zeit einplanen, um ggf. Fà ¶rdermittel zu bean ­tragen, da die Bewilligung der Gelder oft là ¤nger als die eigentliche Grà ¼ndungsphase dauert. Zudem kà ¶nnen die verschiedenen finanziellen Existenzgrà ¼nderhilfen die bei der Grà ¼ndungsfi ­nanzierung auftretenden Probleme oftmals nicht wirklich là ¶sen. Fà ¼r là ¤ngerfristigen Erfolg sind wirtschaftspolitische Fà ¶rdermaßnahmen sowieso nicht besonders bedeutsam. Bes ser fà ¼r den Langfistigen erfolg hat sich die ideelle Hilfe durch professionelle Ratgeber her ­ausgestellt. Auch die verstà ¤rkte Ausbildung im Bereich der Unternehmensgrà ¼ndung an den Uni-versità ¤iten trà ¤gt einen Teil zum nachhaltigen Grà ¼ndungserfolg bei. 1.4 Das Umfeld 1.5 Zusammenfassung der empirischen Erfolgsfaktoren Es ist schwierig Erfolg anhand der genannten einzelnen Faktoren voneinander abzugrenzen. Durch verschiedene Dimensionen kann man allerdings versuchen diese Faktoren zu ordnen, und ggf. eine Gewichtung vorzunehmen. Wie im Buch „Erfolgsfaktoren bei der Unternehmensgrà ¼n-dungâ€Å"4 beschrieben lassen sich die Faktoren in folgende drei Dimensionen einteilen: †¢ Personelle Dimension †¢ Organisationale Dimension †¢ Externe Dimension Diese Dimensionen sind in der folgenden Abbildung 1.4 noch einmal à ¼bersichtlich mit den bereits behandelten Faktoren dargestellt. Abbildung 1.4: Zusammenfassung der empirischen Erfolgsfaktoren 1.5 Zusammenfassung der empirischen Erfolgsfaktoren 1.6 Spezielle Erfolgsfaktoren 1.6.1 Dienstleister Eine Dienstleistung unterscheidet sich per Definition in zwei Punkten von einer herkà ¶mmlichen Leistung eines Unternehmens. Eine Dienstleistung ist immateriell und integrativ. Immateriell bedeutet auf eine Dienstleistung bezogen, dass sowohl der Kunde als auch der Anbieter die Leistung zum Zeitpunkt der Beauftragung beschreiben, aber nicht exakt bestimmen kà ¶nnen. Integrativ bedeutet dass die Leistung nie allein vom Anbieter erbracht werden kann, sondern der Kunde das Ergebnis durch seine Leistung mitbestimmt. Diese beiden Merkmale einer Dienstleistung beschreiben auch die besonderen Erfolgsfaktoren eines Dienstleistungsunternehmens. Aus der Immaterialità ¤t folgt die Wichtigkeit des Dienstleis ­tungsmarketings und aus der Integratività ¤t die Wichtigkeit der Kundenintegration. Diese beiden Faktoren bestimmen zu einem Großteil den Erfolg eines Dienstleisters, da sie die Hauptproble ­me là ¶sen sollen. Ein Dienstleister verkauft ein Leistungsversprechen, keine fi xe Leistung. Daraus resultiert bei den Kunden eine hohe Unsicherheit im Bezug auf die Qualità ¤t. Dies wird versucht durch das Dienstleistungsmarketing zu kompensieren. Das Dienstleistungsmarketing versucht Sicherheit und Kompetenz darzustellen, um Vertrauen zu generieren und so die Unsicherheit des Nach ­fragers im Bezug auf das Leistungsversprechen zu verringern. Somit ist festzuhalten, dass der Erfolg eines Dienstleisters in erster Linie davon abhà ¤ngt, ob er dem Kunden genà ¼gend Sicher ­heit und Kompetenz vermittelt, um mit ihm die zu erbringende Leistung auszuarbeiten. 1.6.2 B2B-Anbieter Wenn im „Business to Businessâ€Å" (B2B) Bereich Anschaffungsentscheidungen getroffen werden, geht dies meist mit hohen Investitionen und langen Geschà ¤ftsbeziehungen einher. Dies hat zur Folge, dass bei der Beschaffung eines Produktes/Dienstes, nicht nur die Leistung selbst, sondern das fà ¼r diese Leistung verantwortliche Unternehmen, im Hinblick auf seine Reputation, Kompe ­tenz Bonità ¤t und Serià ¶sità ¤t geprà ¼ft wird. Selbst die Wertschà ¶pfungspartner eines B2B- Anbie ­ters kà ¶nnen die Wahrnehmung des potenziellen Abnehmers prà ¤gen. Eine besonders hohe Rolle nimmt aufgrund der eben genannten Kausalità ¤t, die Wahrnehmung eines B2B-ANbieters dann ein, wenn es bei dem Abnehmer selbst in den Wertschà ¶pfungsprozess integriert werden soll. Diese Wichtigkeit der Wahrnehmung des Unternehmens erklà ¤rt auch, warum im B2B-Bereich meist keine Handelspartner zwischengeschaltet werden, sondern die Unternehmen direkt mit- 1.6 Spezielle Erfolgsfaktoren einander agieren. Der Service- und Marketingbereich eines B2B-Anbieters sind somit die ersten und wichtigsten Erfolgsgaranten eines Unternehmens im B2B. Im B2B ist meist das Vertrauen in die handelnden Personen eines B2B-Anbieters entscheidungsrelevanter, als das Vertrauen in das Produkt selbst. Aufgrund der Wichtigkeit der Außenwahrnehmung eines B2B-Unternehmens ist die Planung, Koordination und Kontrolle aller, die Marke betreffenden Entscheidungen ebenso eine entschei ­dende Erfolgsdeterminante. Trifft die Unternehmensfà ¼hrung kurzfristig eine falsche Entschei ­dung kann dies langfristig die Wahrnehmung negativ beinflussen und somit dem Unterneh ­menserfolg im Weg stehen. Somit là ¤sst sich festhalten, dass im B2B-Bereich die à ¤ußerlich wahr ­nehmbare Qualità ¤t und Zuverlà ¤ssigkeit, also das Markenimage, der wichtigste Faktor fà ¼r den Erfolg eines Unternehmens darstellen. Mit dem Zitat „Nobody ever got fired for buying an IBMâ€Å" là ¤sst sich dieser Faktor am besten beschreiben.5 1.7 Wachstumsstrategien 1.7.1 Akquisition vs. internes Wachstum Ein wichtiger Aspekt im Bezug auf Unternehmensgrà ¼ndungen und vor allem deren erfolgreiches Bestehen im Wettbewerbsmarkt ist das Unternehmenswachstum. Hierbei stehen verschiedene Wachstumsstrategien zur Verfà ¼gung. In diesem Zusammenhang soll allerdings nur auf zwei sehr wichtige Alternativen eingegangen werden. Diese sind zum einen das Wachstum durch interne Ressourcennutzung, zum anderen Wachstum durch Akquisition. D.h. der Kauf anderer Unter ­nehmen von sowohl Mitbewerbern auf dem eigenen Markt, als auch markt- und branchenfrem ­de Unternehmen. Besonderes Interesse wird hier der Akquisition zugesprochen, da diese Form ein hà ¤ufig genutztes Mittel in der Geschichte der Bechtle AG darstellt, was im spà ¤teren Verlauf der Arbeit noch deutlich werden wird. Der Kauf eines Unternehmens und vor allem die damit verbundenen Risiken impliziert eine bedeutende unternehmerische Entscheidung. Deshalb mà ¼ssen zuvor einige wichtige Kriterien erà ¶rtert und abgewogen werden. An hand dieser Kriterien kann festgestellt werden ob, zu wel ­chem Zeitpunkt und zu welchen Konditionen ein Kauf in Frage kommt. Ein wichtiger Aspekt ist die allgemeine Wirtschaftslage sowie die aktuelle Position im Konjunk ­turzyklus. Diese bestimmen hauptsà ¤chlich den Zeitpunkt des Kaufes. Unternehmensspezifische 1.7 Wachstumsstrategien Kriterien sind ebenfalls sehr bedeutend fà ¼r die Kaufentscheidung. Hier sind die relative Wettbe ­werbslage am Markt, die Stabilità ¤t der Ertrà ¤ge in der Vergangenheit, Gegenwart und besonders in der Zukunft, die Hà ¤ufigkeit der Erzeugnisse, das Image des Unternehmens sowie die Investio-nen in Forschung und Entwicklung zu nennen. Auch die momentane und zukà ¼nftige wirtschaft ­liche Situation der Branche, sowie die politische Stabilità ¤t in der Region muss berà ¼cksichtigt werden. Eine vollstà ¤ndige Analyse ist zwar damit nicht gegeben, allerdings kann ein grober Rahmen festgelegt werden. Weitere branchen-, unternehmens- und regionalspezifische Daten helfen bei der Wirtschaftlichkeitsanalyse einer solchen Investition. Bevor eine solche Analyse durchgefà ¼hrt wird, sollte man sich im Klaren sein, welche Form des Wachstums man wà ¤hlen mà ¶chte. Hierfà ¼r sollte man die Chancen, aber auch die mà ¶glichen Probleme, die sich bei der jeweiligen Alternative e rgeben, kennen und bewerten. Eine Gegen ­Ãƒ ¼berstellung der beiden Mà ¶glichkeiten Akquisition und internes Wachstum soll dies deutlich machen. Ein bedeutender Vorteil des internen Wachstums, dies schließt die Grà ¼ndung von Tochterfirmen und neuen Standorten ein, ist das geringere Risiko eines Fehlschlages. Es werden bekannte Mus ­ter aufgegriffen und à ¼bertragen. Desweiteren kann eine eigene Unternehmenskultur aufgebaut werden, die sich an der des Mutterkonzerns orientiert. Dadurch ist es mà ¶glich eine gemeinsame Unternehmensstrategie herzustellen, sowohl in strategischer, als auch in struktureller Hinsicht. Auch ist eine Kompatibilità ¤t der Technologien, wie zum Beispiel einheitliche Abrechnungssys ­teme in der Verwaltung, leichter umzusetzen, wodurch eine Ressourcenersparnis durch Syner ­gieeffekte erzielt werden kann. Wettbewerbsrechtliche Probleme spielen hier kaum eine Rolle, was ebenfalls viel Zeit und Kapital sparen kann. Dem gegenà ¼ber stehen na tà ¼rlich auch Nachteile: Ein neuer Standort oder eine Erweiterung des bisherigen Marktes sind sehr zeitintensiv, da der neue Markt erst erschlossen werden muss. Diese Phase muss das Unternehmen auch finanziell stemmen. Dies fà ¼hrt zwangsweise zum nà ¤chsten Problem des internen Wachstums: Die durch ausbleibenden Cash-Flow neue Gestal ­tung von Infrastruktur und Mitarbeiterschaft entstehenden Kosten sind hà ¤ufig sehr hoch. Vor ­handene Ressourcen kà ¶nnen oft nur teilweise genutzt werden. Auch die Rivalità ¤t der im Markt etablierten Mitbewerber ist gegenà ¼ber Neueinsteigern erfahrungsgemà ¤ÃƒÅ¸ hà ¶her. Ein Preis- oder Produktkampf ist eine hà ¤ufig gewà ¤hlte Mà ¶glichkeit um Neulingen das ÃÅ"berleben am Markt so schwer wie mà ¶glich zu gestalten. 1.7 Wachstumsstrategien Die Chancen einer Akquisition begrà ¼nden sich grà ¶ÃƒÅ¸tenteils auf die schon vorhandenen Res ­sourcen. Ein schneller Eintritt in den Markt und auch dessen Durchdringung stellt sich durch bestehendes Umsatzvolumen und Kundenpotential leichter dar. Auch das regionale Image des Kaufobjekts kann helfen den Markt fà ¼r sich zu gewinnen. Somit ist auch eine rasche Rà ¼ck ­zahlung der Kaufinvestition durch sofortigen Cash-Flow mà ¶glich. Geschà ¤ftsbeziehungen, neue Strategien, Strukturen, Prozesse oder komplementà ¤re Ressourcen kà ¶nnen, falls sie dem Erwer ­ber als nà ¼tzlich erscheinen, sofort genutzt werden. Eine existierende Humankapitalbasis und die damit verbundenen neuen Fà ¤higkeiten oder Fertigkeiten ermà ¶glichen und erleichtern ebenfalls einen raschen Start in den Geschà ¤ftsprozess. Hà ¤ufig ist ein Kauf auch die einzige Mà ¶glichkeit in einen neuen Markt einzusteigen, da die Eintrittsbarrieren fà ¼r neue Marktteilnehmer bezie ­hungsweise der Vorspru ng der Mitbewerber sehr hoch sind. Nachteilig zu erwà ¤hnen ist zuerst der immense Kapitaleinsatz aufgrund des Kaufpreises, wel ­cher in vielen Fà ¤llen zu hoch ist. Um eine Akquisition à ¼berhaupt durchfà ¼hren zu kà ¶nnen, muss natà ¼rlich erst ein geeignetes Kaufobjekt vorhanden sein, welches den Ansprà ¼chen des Kà ¤ufers entspricht. Die bisherigen Mitarbeiter des gekauften Unternehmens stehen einem neuen Eigen ­tà ¼mer zu Beginn hà ¤ufig skeptisch gegenà ¼ber; sei es aufgrund von Zukunftsà ¤ngsten oder der Angst vor Verà ¤nderung. Dies kann die Integration des gekauften Unternehmens in den Mutter ­konzern vor allem in kultureller Hinsicht erheblich erschweren. Auch ein regionaler politischer Gegendruck trà ¤gt nicht zu einer einfachen Abwicklung der Akquisition bei.67 1.7.2 Bà ¶rsengang Ein weiteres wichtiges Instrument fà ¼r Unternehmenswachstum ist der Bà ¶rsengang. Da dies ebenfalls eine unternehmerische Entscheidung von immenser Tragweite darstellt, mà ¼ssen so ­wohl die Chancen als auch die Gefahren einer solchen Aktion bekannt sein und bewertet wer ­den. In diesem Kontext soll aufgrund der Komplexità ¤t des Vorgangs nur kurz auf die Bedeu ­tendsten eingegangen werden. Der fà ¼r viele Unternehmen womà ¶glich gewichtigste Vorteil eines Bà ¶rsengangs beinhaltet die Stà ¤rkung der Eigenkapitalbasis durch den Zufluss liquider Mittel, was einen direkten Einfluss auf Wachstum und Expansion hat. Desweiteren stehen bà ¶rsennotierten Unternehmen zusà ¤tzli ­che Finanzierungsinstrumente zur Verfà ¼gung. Der Gang an die Bà ¶rse dient ebenfalls als Boni ­tà ¤tskennzeichen, was Fremdfinanzierungen erleichtert und einen positiven Effekt auf das Image 6 Kutschker/Schmid 7 Dowling 1.7 Wachstumsstrategien hat. Die zusà ¤tzliche Prà ¤senz in der Ãâ€"ffentlichkeit steigert den Bekanntheitsgrad und erweitert so die Marketingmà ¶glichkeiten des Unternehmens. Probleme durch einen Bà ¶rsengang kà ¶nnen sich aus dem Verlust der unternehmerischen Unab ­hà ¤ngigkeit, dem erhà ¶hten Aufwand fà ¼r Administration und Berichtwesen und den hohen Kosten beim Bà ¶rsengang selbst ergeben. Auch steigt die Gefahr der Fremdà ¼bernahme durch andere In ­vestoren. Negative Kursentwicklungen haben einen direkten Einfluss auf das Image und kà ¶nnen dazu fà ¼hren, dass der Unternehmenswert an der Bà ¶rse geringer ist als der Reale. Voraussetzung fà ¼r den Bà ¶rsengang am geregelten Markt ist ein mindestens dreijà ¤hriges Be ­stehen des Unternehmens. Desweiteren muss der Kurswert der Aktien beziehungsweise das Eigenkapital mindestens 1,25 Mio. Euro betragen. Der Streubesitz der Aktien muss grundsà ¤tz ­lich bei 25% liegen. Neben den formellen und rechtlichen Aspekten muss das U nternehmen die Bà ¶rsenfà ¤higkeit oder Bà ¶rsenreife besitzen. In diesem Zusammenhang werden Wachstums- und Erfolgspotentiale sowie Markt- und Wettbewerbsposition in den Vordergrund gerà ¼ckt. Der Erfolg eines Bà ¶rsengangs wird im Allgemeinen durch das Verhà ¤ltnis bzw. die Entwicklung des vorbà ¶rslich gehandelten Emissionspreises zur Bà ¶rsennotierung nach dem ersten Handelsta 1.7 Wachstumsstrategien 2 Bechtle AG 2.1 Vorstellung/Chronik 2.1.1 Grà ¼ndung 1982: Die Unternehmensgrundlage der Bechtle GmbH EDV-Technik bildet ein Bestellproblem der Warenwirtschaft in einem der Kinos der Bott-Filmtheaterbetriebe. Gerhard Schick, Leiter der Bott-Filmtheaterbetriebe, kam im Jahr 1982 mit dem Problem, wie er ohne Karteikarten ­sammlung das Sà ¼ÃƒÅ¸warensortiment der 18 Kinos verwalten kà ¶nne, zur „Technischen Akademieâ€Å" der Fachhochschule Heilbronn, um zu Erfragen, ob dieses Problem elektronisch là ¶sbar wà ¤re. Professor Klaus von Jan vergab die Softwareentwicklung an einen seiner Studenten, Ralf Klenk. In wenigen Wochen entwickelte er ein Programm zur Warenverwaltung. Aus dieser Zusammen ­arbeit entwickelte sich die Idee, ein Unternehmen zu grà ¼nden, das sich auf die Vermarktung von technischer Berechnungssoftware stà ¼tzt. Da alle Beteiligten dem Namen des Unternehmens ho ­hen Stellenwert einrà ¤umten, suchten Sie nach einem Eigennamen, der „typisch schwà ¤bischâ€Å" und im Alphabet in etwa auf „H à ¶he des Buchstaben Bâ€Å" stehen sollte. Gerhard Schick fand ihn bei seinen Mitarbeitern. Hans-Joachim Bechtle wurde so Namenspate des Unternehmens. 1983: ÃÅ"berzeugt von dem Potenzial der Idee und der zunehmenden Wichtigkeit von Compu ­tern grà ¼ndeten Ralf Klenk und Gerhard Schick die Bechtle GmbH EDV-Technik im Juli 1983. Sie begannen als Ein-Mann-Unternehmen mit einem Systemhaus in Heilbronn. Der Schwer ­punkt des 70qm grossen Ladengeschà ¤fts liegt im Verkauf von Berechnungssoftware und Apple-, Basis,- und Victor-Sirius- Rechnern. Der Umsatz im ersten Geschà ¤ftsjahr belief sich auf 66.000 DM. 1984: Bereits im zweiten Jahr zà ¤hlte das Unternehmen drei Mitarbeiter und der Umsatz ver ­zehnfachte sich auf 615.000 DM. 2.1.2 Expansion 1985: Bechtle wird IBM-Vertragshà ¤ndler, eine perfekte Ausgangslage auf dem PC-Markt. Mit diesem Hintergrund expandiert das Unternehmen in neue, 180qm große Geschà ¤ftsrà ¤ume und die Mitarbeiterzahl erhà ¶ht sich auf sechs. Der Umsatz steigt auf 2.245.000 DM. 1986: Klenk betreibt eine Diversifikationsstrategie und erweitert das Portfolio um Installatio ­nen und Dienstleistungen im Bereich CAD und Desktop Publishing. Ebenso werden die ersten Schulungsrà ¤ume fà ¼r Anwenderseminare geà ¶ffnet. 1987: Bechtle entwickelt sich im Großraum Heilbronn von einem der fà ¼hrenden EDV-Ausstatter zu einem der fà ¼hrenden Dienstleister, mit den nun 19 Mitarbeitern erwirtschaftet die Bechtle GmbH 4.970.000 DM. 1988: Zu den ersten Dienstleistungen gehà ¶rt es, Netzwerke aufzubauen und Schulungen ab ­zuhalten. Die 27 Mitarbeiter erwirtschaften knapp 9 Millionen DM. 1989: Bechtle expandiert weiter und bezieht 1300qm große Rà ¤umlichkeiten. Das Unternehmen erzielt ei n Umsatzplus von à ¼ber 50 Prozent, die Mitarbeiterzahl steigt auf 37 und der Umsatz auf à ¼ber 13 Millionen. Das Unternehmen ist Marktfà ¼hrer in der Region. 1990: Bechtle grà ¼ndet neben der Bechtle EDV-Technik eine zweite Gesellschaft, die Bechtle EDV-Beratung. Die Aufgabe ist die Erstellung von Systemlà ¶sungen von Software und die Orga ­nisationsberatung. Insgesamt beschà ¤ftigt Bechtle mittlerweile 53 Mitarbeiter, die einen Umsatz von 17 Millionen DM generieren. 1991: Die Schulungszentren sind so erfolgreich, dass eine Erweiterung der Rà ¤umlichkeiten auf 3000 qm unumgà ¤nglich wird. Die Kompetenz der Bechtle-Experten fà ¼hrt dazu, dass diese, initiert durch IBM, Vortrà ¤ge vor anderen Hà ¤ndlern aus ganz Deutschland halten sollen. Der Um ­satz der 80 Mitarbeiter steigt auf knapp 21 Millionen DM. 1992: Die Bereits 1988 aufgekommene Idee eines eigenen Direkt-Vertriebs wird mit der à ¼berre ­gionalen Handelssparte Bechtle direkt und dem dazugehà ¶rige n Katalog umgesetzt. Das System ­haus nimmt immer mehr den Dienstleistungsbereich um Schulungen und technische Là ¶sungen in den Fokus. Bechtle gehà ¶rt mittlerweile zu den grà ¶ÃƒÅ¸ten Sysemhà ¤usern in Sà ¼ddeutschland. Obwohl der IT-Markt 1992 von großen Preiskà ¤mpfen geprà ¤gt ist kann Bechtle den Umsatz auf à ¼ber 23 Millionen DM erhà ¶hen. Aufgrund dieses Preiskampfes musste Bechtle auch das erste Mal Mitarbeiter entlassen. 1993: Bechtle beginnt ÃÅ"berregional zu wachsen. Am 1. Januar erà ¶ffnet ein Standort des Sys ­temhauses in Wà ¼rzburg, im Juli in Chemnitz. Das Systemhaus Wà ¼rzburg stellt desweiteren die Erste, nicht von innen gewachsene, sondern zugekaufte Erweiterung des Unternehmens dar. Diese beiden ÃÅ"berregionalen Standorte begrà ¼nden die Expansion Bechtles in den folgenden Jahren. Die 1992 vorgestellte „Vision 2000â€Å" plant ÃÅ"berdies fà ¼r das Jahr 2000 einen Bà ¶rsengang und einen Umsatz von 100 Millionen DM. 1993 erzielen 100 Mitarbeiter bereits einen Umsatz von 33,9 Millionen DM. 1994: In Dresden erà ¶ffnet ein weiteres Systemhaus. Der Expansionskurs fà ¼hrt sich aber auch in der ÃÅ"bernahme der dialog-Gruppe in Mannheim fort. Der Direktvertrieb etabliert sich in die ­sem Jahr mit einem fast 500 seitigen Katalog als standard Nachschlagewerk. 130 Mitarbeiter erzielen 44,2 Millionen DM Umsatz. 2.1 Vorstellung/Chronik 1995: Die Preise von Einzelteilen schwanken schon seit dem letzten Jahr so stark, dass die Preise der im Bechtle direkt Katalog angebotenen Teile tagesaktuell per fax von den Kunden abgefragt werden mà ¼ssen. Die logische Konsequenz aus dieser Problematik ist die Erà ¶ffnung eines eigenen Online-Shops. Nach Amazon und Ebay in den USA ist dies der Erste in Deutsch ­land. Durch weitere Akquisition von Fremdunternehmen ist Bechtle ebenfalls in Karlsruhe und Leipzig vertreten. Bechtle là ¤sst sich ISO-zertifizieren und durchbricht das fà ¼r das Jahr 2000 ge ­plante Umsatzziel von 100 Millionen. 200 Mitarbeiter erwirtschaften 115,2 Millionen DM. 1996: Bechtle expandiert weiter, à ¼berschreitet mit Bechtle direkt in der Schweiz die Landes ­grenze. Durch die Expansion verdoppelt sich die Mitarbeiterzahl und der Umsatz steigt auf 170 Millionen DM. 1997: Bechtle ist auf 18 Standorte mit 510 Mitarbeitern und 250 Millionen DM Umsatz gewach ­sen. Wichtiger in diesem Jahr ist al lerdings die Kapitalbteiligung der BW-Kapitalbeteiligung GmbH. Sie à ¼bernimmt 1/3 der Anteile an Bechtle und soll so die Expansion sichern und kapi ­talstark mittragen. Ebenso werden Plà ¤ne fà ¼r die weitere Internationalisierung vorrangetrieben. 1998: Auch dieses Jahr steht ganz im Zeichen der Expansion, Bechtle erhà ¶ht das Stammkapital der Holding fà ¼r weitere Expansion. Der erste englischsprachige Katalog erscheint und Bechtle grà ¼ndet in Italien, Ãâ€"sterreich und den Niederlanden Niederlassungen. Ebenso wà ¤chst mit wei ­terer Akquisition der Wirtschaftsraum Bechtles in das Rhein-Main-Gebiet. Der Umsatz steigt auf 397 Millionen DM und es sind 800 Mitarbeiter beschà ¤ftigt. 1999: Die Onlinebestellungen haben einen Anteil von 34 Prozent erreicht, Bechtle ist an 28 Standorten tà ¤tig und die Mitarbeiterzahl steigt auf 1400. Der Umsatz auf 773 Millionen DM. Besonders hervorzuheben ist die Fusion mit der SDV GmbH Krefeld. Sie bringt allein ein Um ­satzplus vo n 170 Millionen DM und sieben Standorten mit sich. Das Jahr 1999 bedeutet fà ¼r Bechtle aber besonders den fà ¼r das Jahr 2000 geplanten Bà ¶rsengang vorzubereiten. Die Bechtle GmbH wird in eine AG umgewandelt, den Vorstandsvorsitz à ¼bernimmt Gerhard Schick. 2000: Die Bechtle AG platziert am 30.Mà ¤rz 2000 5,5 Millionen Stà ¼ckaktien an der Bà ¶rse. Der Emmissionspreis liegt bei 27 Euro, die Erstnotierung betrà ¤gt 30 Euro. Ein gelungener Bà ¶rsen ­start. Im selben Jahr wà ¤chst das Unternehmen weiter auf 30 Systemhà ¤user mit 1680 Mitarbei ­tern und einem Umsaz von 955 Millionen DM. Bechtle ist mittlerweile auch in Frankreich und Belgien vertreten. 2001: Das Unternehmen wà ¤chst nach Akquisition eines spanischen Unternehmens auf à ¼ber 2000 Mitarbeiter und einen Umsatz von erstmals à ¼ber 1 Milliarde DM. 2002: In diesem Jahr steigt die Zahl der Systemhà ¤user noch einmal deutlich auf 43, Bechtle ist in neun europà ¤ischen Là ¤ndern vertreten und beginnt den Bau einen neuen Konzernzentrale in 2.1 Vorstellung/Chronik Neckarsulm. Der Umsatz ist auf 751,7 Millionen Euro angewachsen der mit mittlerweile 2250 Mitarbeitern erwirtschaftet wird. 2003: Bechtle wà ¤chst weiter, besonders die ÃÅ"bernahme der PSB AG, einem IT-Dienstleister fà ¼r Programmierung und Systemberatung, ist hervorzuheben, da dieser ÃÅ"bernahme keine Einglie ­derung in die Bechtle Markenfamilie nach sich zieht, sondern erstmals eine Mehrmarkenstra ­tegie verfolgt wird. 2003 wird Bechtle in den Nemax 50 aufgenommen und erziehlt mit à ¼ber 2500 Mitarbeitern knapp 800 Millionen Euro Umsatz. 2004: Bechtle verfolgt mit der ÃÅ"bernahme der schweizer ARP-DATACON-Gruppe nun auch eine Mehrmarkenstrategie im Direktgeschà ¤ft. 2004 wà ¤chst die Mitarbeiterzahl dadurch deut ­lich auf à ¼ber 3100 Mitarbeiter und der Umsatz durchstà ¶sst die 1 Milliarde Euro Grenze. Mit durchdringen der 1 Milliarde Umsatz Grenze ist Bechtle das grà ¶ÃƒÅ¸te deutsche Systemhaus. Das Unternehmen notiert nun im TecDAX und Gerhard Schick wech selt vom Vorstandsvorsitz an die Aufsichtsratsspitze. Den Vorstandsvorsitz à ¼bernimmt Ralf Klenk. ÃÅ"berdies wird die neue Kon ­zernzentrale mit 26000qm bezogen. 2005: Bechtle expandiert zwar einerseits weiter durch Neugrà ¼ndungen und Akquisitionen, an ­dererseits unternimmt Bechtle durch ein strategisches Abkommen mit IBM erste Schritte im Bereich Managed Services. Die Mitarbeiterzahl steigt auf knapp 4000 und der Umsatz betrà ¤gt 1,2 Milliarden Euro. 2006: Bechtle beginnt das Unternehmen umzustrukturieren und neu zu organisieren. Der Um ­satz bleibt stabil, die Ertrà ¤ge wachsen und die Hauptversammlung beschliesst die dritte Divi ­dendenerhà ¶hung hintereinander. Der Online-Shop Bechtles wird als bester B2B-Online-Shop 2006 ausgezeichnet, mittlerweile werden à ¼ber 50 Prozent der Bestellungen à ¼ber den Online ­Shop abgewickelt. 2007: Bechtle baut seine Prà ¤senz mit weiteren Akquisitionen in vier Là ¤ndern aus. Mit dem Tochterunternehmen Comsoft direct forciert Bechtle die Expansion im Softwarelizenzgeschà ¤ft. 2007 wird das beste Geschà ¤ftsjahr des Unternehmens. Das Unternehmen erhà ¶ht dreimal im lau ­ fenden Jahr die Ertragsprognosen und à ¼bertrifft diese doch. Der Umsatz der 4250 Mitarbeiter betrà ¤gt knappe 1,4 Milliarden Euro und der Gewinn vor Steuern 59 Millionen Euro. 2008: Im Jublià ¤umsjahr der Bechtle AG expandiert das Unternehmen weiter, der Markteintritt der Systemhà ¤user in Ãâ€"sterreich gelingt und der Direkt Vertrieb ist auch in Irland angekommen. Mit Irland ist Bechtle nun in 10 Là ¤ndern prà ¤sent und beschà ¤ftigt 4400 Mitarbeiter, diese gene ­ rieren einen Umsatz von 1,5 Milliarden Euro. 2.1 Vorstellung/Chronik 2.2 Analyse der Erfolgsfaktoren 2.2.1 Personelle Dimension Persà ¶nlichkeitseigenschaften: Am 21. Juli 1983 star ­tet Bechtle als Ein-Mann-Unternehmen mit einer Idee und einer Vision fà ¼r die Zukunft. Gerade zur Grà ¼ndungs ­zeit sind Persà ¶nlichkeitseigenschaften (s. Kap. 1.2.2) von besonderer Bedeutung. Gerhard Schick (s. Abbil ­dung 2.1), Grà ¼ndungsgesellschafter und heutiger Auf ­sichtsratsvorsitzender der Bechtle AG kam als erfahre ­ner Unternehmenslenker der finanzstarken Bott-Gruppe mit kaufmà ¤nnischem Sachverstand und hoher Affinità ¤t zum Vertrieb zu Bechtle, denn beim Stichwort „Softwa-reâ€Å" schrillten damals bei ihm die Alarmglocken. „Weil er schon weitergedacht hatâ€Å" (Zitat: Hans-Joachim Becht-le) erkennt er das Potential in der Vermarktung techni ­scher Berechnungssoftware mit unternehmerischer Intui ­tion. Abbildung 2.1: Gerhard Schick ^*b Abbildung 2.2: Hans J. Bechtle Klaus von Jan, technisch versierter Hochschulprofes ­sor bringt außer den notwendigen Kontakten zu jun ­gen Entwicklertalenten an der Hochschule Entschluss ­freudigkeit und ein gesundes Machbarkeitsdenken mit in das Unternehmen. Der 1983 erst 24 Jahre alte Ralf Klenk ist frisch diplomierter Maschinenbauinge ­nieur. Er ist ehrgeizig und von Mikrocomputern faszi ­niert. Mann kà ¶nnte sagen er ist vom Computervirus in ­fizierter und ein Mann mit großen Visionen. Der pas ­sionierte Ingenieur ist heute noch bei Bechtle beschà ¤f ­tigt. Der Namensgeber Hans-Joachim Bechtle (s. Abbildung 2.2) rutscht zwar eher zufà ¤llig und aus strategischen ÃÅ"berlegungen der Grà ¼nder mit ins Unternehmen. Er ist 2.2 Analyse der Erfolgsfaktoren aber nicht nur Namenspate, sondern wird zugleich erster Kunde. Spà ¤ter wird er als „Com-puterfreakâ€Å" Techniker in der Serviceannahme. Gà ¼nter Weber ist ehemaliger Kommilitone von Hans-Joachim Bechtle. Er ist nicht nur teamfà ¤hig, sondern vor allem ein begnadeter Tà ¼ftler, der mit Là ¶tkolben und Ersatzteilkoffer ausgestattet die kompliziertesten Fehler aufspà ¼ren und mit Akribie là ¶sen kann. Bechtle handelt nach von Anfang an nach inhabergefà ¼hrten Grundsà ¤tzen. Beharrlichkeit, Bo ­denstà ¤ndigkeit, Verlà ¤sslichkeit, Vertrauen und der uneingeschrà ¤nkte Wille zum Erfolg, sowie Zusammenhalt, straffe Organisation und Kampfgeist sind die geforderten und gelebten Grà ¼n ­dereigenschaften. Zitat eines Mitarbeiters: „Ralf Klenk und Gerhard Schick sind beeindruckende Unternehmerper ­sà ¶nlichkeiten, die eine sagenhafte Erfolgsgeschichte geschrieben haben.â€Å" Humankapital: Das Thema Humankapital kann am besten mit dem seit 1984 unv erà ¤ndertern Teil der Bechtle Unternehmensziele: „Unsere Mitarbeiter sollen die besten sein† beschrieben werden. Es wird großer Wert auf Qualità ¤t, sowie Weiter- und Ausbildungen gelegt. Das und die Teamarbeit boten eine Kombination aus tiefem technischen Know-how und dem Verkaufstalent der Vollblutvertriebler. Team: Junge, gut gelaunte und immer fà ¼r ein Gesprà ¤ch bereite Mitarbeiter schafften die oft gelobte familià ¤re Atmosphà ¤re der Anfangsjahre. Durch diese Art der Zusammenarbeit entwi ­ckelte sich ein junges und eingespieltes Team, welches sehr fleißig arbeitete und auch abends mal là ¤nger blieb um den Kollegen auszuhelfen. Geschà ¤ftsidee/Geschà ¤ftsmodell: Als das Unternehmen 1983 gegrà ¼ndet wurde, war die Welt ­wirtschaft auf dem Sprung vom Industrie- zum Informationszeitalter. Die ersten Computer hat ­ten Einzug und die Industrie und Bechtle entdeckte das Potenzial, das mit dieser Technik ein ­herging. Mit der ersten sel bstentwickelten Berechnungssoftware im Rà ¼cken erkannten die Grà ¼nder die Chance, ihr Know-how in einer Unternehmensgrà ¼ndung mà ¼nden zu lassen. Ihre Marktchance sahen sie darin individuelle Probleme von Unternehmen mit eigener Software zu là ¶sen. Auch bei der Umstellung und Nutzung auf die elektronischen Systeme standen sie beratend zur Sei ­te. Um auch von einem Neueinstieg der Unternehmen in die Computernutzung zu profitieren, gehà ¶rte auch der Verkauf von Computern und Zubehà ¶r zu der Unternehmensidee. Das Konzept eines Systemhauses war geboren. Der Markt fà ¼r ein derartiges Unternehmen war zu diesem Zeitpunkt nicht vorhanden. Bisher gab es nur IBM, das Software und Hardware entwickelt und vertreibt, ein beratender Dienst ­leister, wie Bechtle es werden wollte war allerdings besonders auf dem deutschen Markt neu. 2.2.2 Organisationale Dimension Strategie und Planung: Die Planung zur Grà ¼ndung Bechtles war akribisch. Der Name ist der erste Punkt bei der diese Akribie zum tragen kommt. Er sollte im Branchenverzeichnis „Wer liefert wasâ€Å" an forderer Stelle, aber nicht schon bei A stehen, da diese Positionierung eine hohe Kontaktfrequenz verspricht. Zudem sollte er „schwà ¤bischâ€Å" klingen, um den regionalen Kunden ein Gefà ¼hl von Sicherheit und Vertrautheit zu vermitteln. Desweiteren sah die Grà ¼ndungsstra ­tegie einen hoch frequentierten Standort vor, dieser sollte die Erreichbarkeit durch die Kunden sichern und die direkte Kommunikation vereinfachen. Um mà ¶glichst schnell eine hohe Bekanntheit zu erlangen und erste große Auftrà ¤ge zu erhalten, war es Teil der Strategie, alle regionalen Unternehmen im Vornherein anzuschreiben und ihnen ein Sonderangebot zu unterbreiten. Ebenso sollte durch die lokalen Medien Aufmerksamkeit generiert werden. Ziel der Grà ¼ndungstrategie war es, sich i m regionalen Markt zu positionieren und etablieren. Netzwerke: Die Bechtle EDV GmbH legte bereits vor der tatsà ¤chlichen Erà ¶ffnung als B2B- Un ­ternehmen großen Wert auf Netzwerke. Durch das direkte Anschreiben von regionalen Unter ­nehmen sicherte sich das Unternehmen erste Kontakte zu Abnehmern ihrer Produkte. Ebenso wichtig waren die schon existierenden Geschà ¤ftskontakte von Gerhard Schick. Diese ermà ¶g ­lichen dem Unternehmen Gesprà ¤che mit IBM, dem weltweit fà ¼hrenden Unternehmen in der Computerbranche. Bechtle war bereits 1985 durch dieses Netzwerk IBM-Vertragshà ¤ndler, was erhebliche Umsatzsteigerungen und Kundenauftrà ¤ge mit sich brachte. Struktur/Organisationsform: Ralf Klenk und Gerhard Schick grà ¼ndeten Bechtle als GmbH, denn die Branche war zum Grà ¼ndungszeitpunkt ohne Erfahrungswerte bezà ¼glich Gewinn- und Wachstumsaussichten. Außerdem brachte die Ausrichtung zu einem Hardwarehà ¤ndler hohe Ka ­pitalkosten mit sich. Um dieses Risiko zu minimieren, ist der Schritt hin zu einer Gesellschaft mit beschrà ¤nkter Haftung logisch nachvollziehbar. Dieses Sicherheitsbedà ¼rfnis spiegelt sich auch im bodenstà ¤ndigen Naturell der Grà ¼nder wider. Auch die betriebswirtschaftliche Erfahrung Ger- hard Schicks bei der Bott Unternehmensgruppe hat sicherlich diese Entscheidung mit beein ­flusst. Da das Unternehmen im Laufe der Jahre durch Aquisitionen und Neugrà ¼ndungen stetig wuchs, bildete sich eine organische Struktur im Unternehmen, die im Zuge des Bà ¶rsengangs angepasst wurde. Finanzierung: „Die Konstellation war ideal: Die Idee war da, Gerhard Schick verfà ¼gte à ¼ber das notwendige Startkapital und ich hatte Zeit. Da unsere finanziellen Mittel nicht zu hoch waren, wir aber immer mit den neuesten Rechnern unsere Software entwi ­ckeln wollten, hatten wir die Idee, unsere Hardware alle vier bis sechs Monate als neuwertig zu verkaufen. Es kam wie es kommen musste: Die Nachfrage nach der Software war zurà ¼ckhaltend, die Hardware aber wurde uns aus der Hand gerissen.â€Å" 8 [Zitat: Ralf Klenk, CEO von Bechtle, 01.09.2008, it-business.de] Die Frage der Finanzierung der Bechtle AG bzw der Bechtle GmbH in der Grà ¼ndungszeit war schwieriger als gedacht. Zuerst wurde uns schriftlich Unterstà ¼tzung von Bechtle zugesichert, die dann aber leider nicht eingehalten wurde. Anhand des oben genannten Zitates von CEO Ralf Klenk là ¤sst sich aber Mutmaßen, dass der Manager Gerhard Schick, aufgrund seiner erfolg ­reichen Vorbeschà ¤ftigung, das nà ¶tige Start kapital zu einem großen Teil selbst mitgebracht hat. Die Anschlußfinanzierung ist dann hauptsà ¤chlich im Kapitel 2.3 mit internem Wachstum und dem anschließenden Bà ¶rsengang zu erklà ¤ren. 2.2.3 Externe Dimension Branche: Die in den 1970er Jahren entstandene Welle der Heimcomputer erreichte zu Beginn der 80er Jahre den deutschen Mittelstand. Viele mittelstà ¤ndische Unternehmer fragten sich zu dieser Zeit, wie sie ihre Geschà ¤ftsprozesse mit Hilfe der neuen Technik verbessern kà ¶nnten. Diese Nachfrage fand ihre Là ¶sung zumeist noch in den technischen Entwicklungszentren der Università ¤ten. Der bisher einzige Anbieter von It-Là ¶sungen in Deutschland war IBM, allerdings konnte dort nicht auf individuelle Probleme eingegangen werden. Bechtle erkannte diese Ni ­sche. Standort: Der Standort des ersten Systemhauses war ein City-Lokal in Heilbronn. Dieser Stand ­ort ergab sich einerseits aus der Nà ¤he zu dem Technischen Zentrum der ehemaligen Università ¤t Klenks, andererseits durch die hohe Prà ¤senz mittelstà ¤ndischer Unternehmen, der Zielgruppe Bechtles. Die Auswahl des zentral gelegenen Verkaufsraumes sicherte auch eine direkte Kun-denanbindung und so auch die Mà ¶glichke it sich die neue Technik in Ruhe kennenzulernen. Ãâ€"konomische Situation: Die allgemeine wirtschaftliche Lage im Grà ¼ndungsjahr 1983 war, als Folge der Ãâ€"lkrise, immer noch stark von Stagnation und Arbeitslosigkeit geprà ¤gt. Das reale Sozi ­alprodukt sank im dritten Jahr in Folge um diesmal 3%, die Arbeitslosenzahl stieg sogar auf das Rekordhoch von 2,5 Mio. Sicherlich kein guter Grà ¼ndungszeitpunkt. Ralf Klenk und Gerhard Schick trotzten diesen Widrigkeiten und grà ¼ndeten in einer scheinbar aussichtslosen Situation Bechtle. 2.3 Wachstumsstrategien Aquisition vs. internes Wachstum: „Scheitern ist keine Option. Fà ¼r Bechtle gibt es nur Wachs-tum.â€Å" Dieses Zitat des Grà ¼ndungsgesellschafters und heutigen Vorstandsvorsitzenden der Becht-le AG Ralf Klenk zeigt deutlich die beiden Alternativen, denen sich viele IT-Systemhà ¤user Anfang der 90er Jahre ausgesetzt sehen; Expansion oder Insolvenz. Die Bechtle AG hat sich fà ¼r ersteres entschieden, was auch den klaren Schnitt in der Wachstumspolitik ab 1993 erklà ¤rt. Wurde zuvor Expansion durch inneres Wachstum und Neugrà ¼ndungen (Bechtle direkt) kreiert, beginnt nun die Zeit der Akquisitionen. Ein Anstieg der Mitarbeiterzahl von 85 auf 2154 und des Umsatzes von 23 Mio. Mark auf 752 Mio. Euro innerhalb von zehn Jahren ist grà ¶ÃƒÅ¸tenteils auch diesen Unternehmenskà ¤ufen zuzuschreiben und belegt so die enorme Bedeutung von Akquisitionen in der Geschichte von Bechtle. Zwei wichtige Unternehmenskà ¤ufe der Bechtle AG sollen zeigen, wie diese durchgefà ¼hrt wurd en und warum man so erfolgreich war. Nach der ÃÅ"bernahme der Mitarbeiterschaft eines insolventen Wà ¼rzburger Systemhauses, kauft Bechtle im Juli 1993 das Systemhaus Maier + Partner AG in Chemnitz und fà ¼hrt dieses vorerst unter dem Namen Maier + Partner Chemnitz GmbH weiter. Erst ein halbes Jahr spà ¤ter wird der Standort in Bechtle Chemnitz umbenannt. So ist man dem Problem der Ablehnung durch den vorhandenen Kundenstamm aus dem Weg gegangen. Einer Aversion der Mitarbeiter in Chem ­nitz gegenà ¼ber dem neuen Eigentà ¼mer beugte man frà ¼hzeitig durch familià ¤ren Umgang vor. Die komplette Belegschaft des Heilbronner Standortes besuchte den neuen Standort in Chemnitz, um die hinzugekommen Kollegen kennen zu lernen und ein freundschaftliches Verhà ¤ltnis aufzu ­bauen. Ein entscheidender Beweggrund fà ¼r den Kauf neben dem reinen Expansionsgedanken war laut Ralf Klenk das durch Gesprà ¤che aufgebaute Vertrauen zum vorherigen Eigentà ¼mer Ulrich Zimmer. Dieses K riterium ist auch bei fast allen anderen Akquisitionen von Bechtle zu erkennen und unterstreicht somit die familià ¤re Atmosphà ¤re dieses Unternehmens. Der Zeit ­punkt des Kaufes war in einer Phase, in der die Konjunktur einen negativen Trend aufwies und die IT-Branche als nicht mehr lukrativ abgestempelt wurde. Trotz dieser pessimistischen Aus ­gangssituation hat sich Bechtle fà ¼r den Kauf entschieden und Recht behalten. Eine à ¤hnliche Herangehensweise wird bei der Akquisition der dialog Systemhaus GmbH deutlich. Der in der Fachpresse als „Pau-kenschlagâ€Å" betitelte Kauf des Karlsruher Unternehmens Pazde-ra Computer GmbH 1995 wur ­de à ¤hnlich vollzogen. Wieder war die Akzeptanz von Bechtle als neuer Eigentà ¼mer durch die Mit ­arbeiter eines der grà ¶ÃƒÅ¸ten Pro ­bleme, was auch durch die regio ­nale Rivalità ¤t der Schwaben und Baden rà ¼hrte. Gelà ¶st wurde das Problem durch eine langsame In- Abbildung 2.3: Umsatzentwicklung tegration in die Bechtle Gruppe: Keine Entlassungen, vorlà ¤ufiger Erhalt des Firmennamens, Zusammenfà ¼hrung der Mitarbeiter verschiedener Standorte und weitere kleine Maßnahmen, die den neuen Mitarbeitern den Wan ­del erleichtern sollten. Auf diese Weise hat Bechtle nicht nur in Deutschland son ­dern international à ¼ber 25 Un ­ternehmen akquiriert. Auffallend ist, dass der rein wirtschaftli ­che Aspekt hà ¤ufig ein wenig in Hintergrund rà ¼ckt und man sich mehr auf persà ¶nlichen Kontakt, Vertrauen und Bauchgefà ¼hl ver ­là ¤sst. Abbildung 2.4: Anzahl der Mitarbeiter Bà ¶rsengang: Der schon 1988 zum Ziel gesetzte Gang an die Bà ¶rse wurde am 30. Mà ¤rz schließ ­lich Realità ¤t. Der Zeitpunkt war perfekt gewà ¤hlt, da der Boom am Neuen Markt gerade sein Allzeithoch erreicht. Bechtle war auch aufgrund der massiven Expansionsstrategie mit vielen kapitalintensiven Grà ¼ndungen und vor allem Akquisitionen gezwungen mehr Investitionsmit ­tel zu generieren. Deshalb kam nur ein Bà ¶rsengang in Frage. Wie bei vielen Unternehmen war allerdings das Rechnungswesen von Bechtle nicht auf die immensen Aufgaben, die fà ¼r einen Bà ¶rsengang anfallen, vorbereitet. Deshalb musste ein neuer Finanzexperte eingestellt werden, um das Ziel im Mà ¤rz 2000 an die Bà ¶rse zu gehen und damit zum besten Zeitpunkt zu starten, zu erreichen. Auch die Bà ¶rsenreife konnte erfolgreich nachgewiesen werden. Die zukunftsori-entierten Strategien, sowie die Umsatz- und Wachstumspotentiale konnten à ¼berzeugen. Da die erste Bà ¶rsennotierung mit 30 Euro à ¼ber dem zuvor festgelegten Emissionspreis von 27 Euro liegt, kann von einem erfolgreichen Bà ¶rsengang gesprochen werden. Tabelle 2.1: Wachstumsdaten der Bechtle AG Jahr Anzahl der Mitarbeiter Umsatz (1 0â‚ ¬0 0) Grà ¶ÃƒÅ¸e der Geschà ¤ftsrà ¤ume (m2) 1983 3(Gà ¼nder) 33 70 1984 3 308 70 1985 6 1123 180 1986 12 1750 600 1987 19 2485 600 1988 27 4293 600 1989 37 6508 1300 1990 53 8585 1300 1991 80 10475 3000 1992 85 11671 3000 1993 100 16950 3000 1994 130 22100 1995 200 57600 1996 320 85000 1997 510 125000 1998 800 198500 1999 1400 386500 2000 1680 477500 2001 2106 600000 2002 2254 752000 2003 2515 792000 2004 3178 1000000 2005 3908 1180000 2006 3888 1220000 2007 4250 1380000 2008 4400 1500000 2020 10000 5000000 Literaturverzeichnis [1] Stevenson, H.H./Roberts, M.J./Grousbeck, H.I. (1994): New Business Ventu-res and the Entrepreneur, Boston. [2] Hofer, C.W./Schendel, D. (1978): Strategy Formulation: Analytical Concepts, St. Paul, MN. 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